Mission principale
Assurer le développement commercial d'un portefeuille de biens immobiliers et accompagner
vendeurs et acquéreurs dans toutes les étapes d'une transaction, de la prospection à la signature de
l'acte définitif.
Responsabilités et activités principales.
1. Prospection & développement commercial
Rechercher activement de nouveaux biens à vendre (porte-à-porte, appels, terrain, réseaux, digital).
Développer et maintenir un portefeuille clients vendeurs et acquéreurs.
Réaliser des estimations fiables en s'appuyant sur une analyse du marché local.
2. Gestion des mandats
Conseiller les propriétaires sur la stratégie de mise en vente.
Présenter et faire signer les mandats (simples et exclusifs).
Organiser, suivre et optimiser la mise en valeur des biens (photos, visites virtuelles).
3. Accompagnement des clients
Organiser et conduire les visites avec professionnalisme.
Renforcer la relation client par un suivi rigoureux et régulier.
Conseiller les acquéreurs sur leurs besoins, le financement et les aspects techniques.
Mener les négociations jusqu'à la signature du compromis.
4. Suivi administratif & juridique
Préparer les dossiers de vente complets et conformes.
Assurer la liaison avec notaires, banques et partenaires.
Suivre la transaction jusqu'à la signature de l'acte authentique
5. Reporting & objectifs
Atteindre les objectifs commerciaux définis par la direction.
Réaliser un reporting régulier de l'activité.
Participer aux réunions commerciales et à la veille concurrentielle.
Compétences & qualités requises
Compétences techniques
Connaissance du marché immobilier local.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Compréhension de la réglementation immobilière (loi Hoguet, diagnostics, etc.).
Aisance avec les outils numériques (logiciels métiers, CRM, visites virtuelles).
Compétences relationnelles
Excellent sens du contact et de l'écoute.
Forte orientation client et service.
Esprit de persuasion et résistance au stress.
Capacité à gérer plusieurs dossiers en simultané.
Profil idéal recherché (mais poste ouvert aux débutants souhaitant s'investir dans ce métier).
Formation en immobilier, commerce, gestion ou expérience équivalente.
Expérience réussie en transaction immobilière ou en vente.
Permis B et véhicule personnel indispensables.
Salaire avec avance sur commissions et avance mensuelle garantie conventionnellement.
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