Ingénieur d'Affaires (F/H) Poste basé à Lorgues - Déplacements hebdomadaires Dans le cadre de son développement, la Direction Commerciale recherche un Ingénieur d'Affaires orienté business development, capable de piloter son secteur comme un véritable « patron de zone ». L'objectif principal : développer un portefeuille existant tout en ouvrant de nouveaux comptes, via une activité soutenue de prospection, d'upsell et de cross-sell. MISSIONS PRINCIPALES Développement commercial (New Business Développement de comptes) - Définir et déployer un plan d'action commercial structuré et orienté résultats. - Prospecter activement : identifier, cibler et transformer de nouveaux clients. - Développer les comptes existants via une logique d'upsell, cross-sell et multi-interlocuteurs. - Négocier les offres commerciales en autonomie, tout en respectant les orientations de la direction. Avant-vente - Construire des propositions adaptées aux besoins clients et alignées sur la stratégie commerciale. - Contribuer à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs des différentes BU. - Assurer le suivi des engagements contractuels et la satisfaction client. Pilotage & Reporting - Suivre et analyser l'activité via le CRM et remonter les informations clés à la hiérarchie. - Organiser son planning, ses rendez-vous et ses priorités avec autonomie et efficacité. - Optimiser son activité pour maximiser les résultats commerciaux. Marketing & représentations - Participer aux actions marketing : salons, promotion, événements professionnels. - Être force de proposition sur l'amélioration des offres et du positionnement. Cette liste n'est pas exhaustive.
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