Chargé(e) de développement commercial b2b - café de spécialité

Terroir Café est un torréfacteur de café de spécialité

Né en Savoie en 2021. Nous torréfions dans notre atelier de Grésy-sur-Aix une gamme de +20 cafés de spécialité soigneusement sélectionnées.

Nous distribuons nos cafés dans nos boutiques en propre, sur notre site internet et auprès d'une clientèle professionnelle fidèle : restaurants, hôtels, coffee shops, bureaux et entreprises. Nous comptons aujourd'hui plus de 200 clients professionnels actifs en région, et nous voulons accélérer.

C'est pourquoi nous recrutons notre Chargé(e) de Développement Commercial B2B.


Le poste

Vous rejoignez une équipe de passionnés à taille humaine, directement aux côtés du dirigeant. Votre mission principale : développer notre CA B2B — en faisant grandir le portefeuille existant et en conquérant de nouveaux clients professionnels.

Vous encadrez également un alternant "livreur commercial", dont vous organisez les tournées, les priorités au quotidien et ses rendez-vous.


Vos missions

* Prospecter activement de nouveaux clients B2B (phoning, terrain, réseau) — c'est le cœur du poste
* Conduire les RDV commerciaux, établir les devis et conclure les ventes — le dirigeant est en soutien actif, notamment sur les premiers mois et les dossiers stratégiques
* Développer le CA des 200 clients professionnels existants (montée en gamme, nouvelles références, produits additionnels, etc...)
* Former les clients professionnels sur site, après installation : prise en main des machines, techniques d'extraction, latte art — vous transmettez le savoir-faire Terroir Café (formation assurée en interne)
* Organiser et superviser les tournées de livraison
* Assurer ponctuellement quelques livraisons terrain pour maintenir le contact client
* Remonter les informations terrain au dirigeant


Ce qu'on vous propose

* CDI — 39h/semaine
* Package cible : 33 000 à 40 000 € brut/an (fixe 25 000 € + variable)
* Variable calculé sur la croissance du CA B2B — non plafonné en cas de performance exceptionnelle
* Véhicule de société 2 places, disponible également le week-end
* Carte essence + badge télépéage pris en charge
* Téléphone mobile + forfait fournis
* Frais de repas clients remboursés + carte TR
* Prise de poste : septembre 2026


Le profil qu'on cherche

* 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement en CHR
* À l'aise pour encadrer et organiser le travail d'un(e) alternant(e)
* Passionné(e) par les bons produits, vous savez le transmettre avec conviction
* À l'aise dans un environnement technique — vous serez formé(e) en interne aux machines à café, techniques d'extraction et latte art
* Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
* La connaissance du tissu CHR local est un vrai plus
* Permis B indispensable


Pourquoi nous rejoindre

Chez Terroir Café, vous rejoignez une équipe de passionnés à taille humaine.

Vous travaillez directement avec le dirigeant, sur un territoire en forte croissance, avec un produit artisanal qui se vend par la qualité et l'histoire.

Le café de spécialité est le segment alimentaire à la plus forte croissance en France — et nous sommes bien placés pour en profiter. Ce poste a vocation à évoluer : si vous construisez le développement B2B, vous en serez le responsable naturel.

Pour postuler

Adressez-nous votre CV accompagné de quelques lignes sur votre parcours et votre motivation à bonjour@terroircafe.fr