Key account manager

Key Account Manager - Chef de Marché - France

Au sein de notre équipe commerciale, le/la Chef de Marché est responsable du développement de nouveaux marchés, de l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques et de la négociation et de la gestion d'accords-cadres. Vous possédez d'excellentes aptitudes relationnelles et êtes reconnu.e pour votre capacité à développer des relations durables avec des contacts de haut niveau.

Rôle principal et responsabilités :

* Assure la conquête de nouveaux comptes nationaux et/ou internationaux (multisites) selon les priorités définies avec l'entreprise.

* Négocie les référencements nationaux et/ou internationaux et les accords-cadres conformément aux processus Haworth.

* Assure le déploiement des accords-cadres au niveau national et/ou international (réunions d'agences, déplacements en régions, etc.).

* Anime les accords-cadres existants (visites showroom, invitations événements thématiques, etc.)

* Assiste les équipes de vente Haworth pour maximiser les ventes et les marges.

* Atteint les objectifs de vente et de marge pour une liste de comptes et de prospects.

* Coordonne les projets avec les équipes de vente concernées afin d'assurer une cohérence de service et la satisfaction du client.

* Communique les informations relatives à l'entreprise, au contact principal, et aux sites de la liste de comptes.

* S’approprie les connaissances et le savoir-faire Haworth et maîtrise l’offre produits et ses offres de services.

* Représente Haworth lors d'événements, en développant des relations avec des personnes influentes au sein des comptes clés.

* Maintient des contacts fréquents avec les équipes de vente locales concernant les projets/besoins des clients, avec les équipes Bid & Design, ainsi qu'avec l'équipe européenne des comptes globaux.

Compétences et Expériences :

* 3 à 5 ans d'études supérieures en commerce / diplômé.e d'une école de commerce ou équivalent.

* Expérience de minimum 5 ans dans la vente en B to B de biens d'équipement, dans un environnement de vente complexe et de grands comptes, idéalement dans l'industrie du mobilier de bureau ou dans un secteur connexe.

* Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à développer des relations durables avec des contacts influents.

* Bonne maitrise de la gestion de projet et goût pour le travail en équipe.

* Maitrise des réseaux sociaux et de la suite Microsoft.

* Esprit analytique et sens aigu du résultat.

* Créativité, autonomie, intégrité.

* Anglais parlé et écrit indispensable.

A propos de nous :

Haworth est l'un des plus grands fabricants de mobilier de bureau au monde, offrant des solutions à nos clients dans le monde entier. L'être humain est au cœur de notre travail : De quoi une personne a besoin pour travailler, qu'est-ce qui la pousse, la motive et qu'est-ce qui fait qu'elle se sente bien au travail ? Ce n'est qu'en répondant à cette question que nous pourrons proposer à nos clients des produits qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs. Pour garder une longueur d'avance, nous investissons dans notre propre recherche, nous disposons d'un réseau mondial de partenaires compétents et nous faisons partie de groupes de réflexion dans le monde entier qui s'efforcent d'aller de l'avant. L'entreprise familiale, dont le siège se trouve à Holland, dans le Michigan (États-Unis), emploie plus de 8 000 personnes et est représentée dans plus de 150 pays d'Asie, d'Europe et d'Amérique par des filiales et des partenaires.

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