En tant que Directeur Commercial, vous aurez les responsabilités suivantes :
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du Groupe (croissance, rentabilité, durabilité).
* Animer, coacher et développer une équipe de Key Account Managers : Accompagnement terrain, développement des compétences, suivi des performances.
* Participer aux réunions du CODIR et assurer la redescente des informations stratégiques auprès des équipes terrain.
* Négocier et sécuriser les accords-cadres complexes : Conditions commerciales, innovation, logistique, engagement environnemental.
* Contribuer à la stratégie dinnovation en lien avec le marketing, la R&D et les usines.
* Superviser la politique de pricing et de marge, avec un pilotage rigoureux du P&L commercial.
* Structurer les processus de reporting et danalyse de la performance commerciale (CRM, forecast, business review).
* Représenter la société auprès des partenaires clés et des organisations professionnelles du secteur.
En fonction du candidat.
Le profil recherché :
* Expérience confirmée en management déquipes commerciales B2B, idéalement Key Account Management, (management direct dau moins 5 personnes).
* Expérience dans lindustrie, idéalement packaging / biens techniques.
* Très bon sens de la négociation grands comptes, expérience en structuration de contrats-cadres.
* Capacité à travailler en transverse (opérations, supply, R&D).
* Leadership, pédagogie, rigueur analytique (pilotage KPI).
* Anglais courant (travail quotidien dans un environnement international).
* Disponibilité pour déplacements clients nationaux / internationaux.
J-18808-Ljbffr
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