Key account manager (h/f)

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons en CDI un Key Account Manager (H/F) pour notre filiale Alterna Energie.


Présentation d'Alterna

Alterna c'est quoi ? C'est le fournisseur et producteur d'énergie verte, locale et bas carbone. Créée par le groupe Soregies, cette filiale rassemble 50 entreprises locales d'énergie et fournit une énergie citoyenne aux particuliers, professionnels et collectivités, partout en France.

Alterna propose à ses clients professionnels des offres sur-mesure en électricité, gaz et autoconsommation et construit des partenariats avec de grands groupes français et internationaux.

À travers ses enjeux stratégiques, notamment les PPA (Power Purchase Agreement), Alterna accompagne ses clients dans la transition énergétique avec des offres innovantes, tout en valorisant les territoires et une consommation raisonnée.


Votre rôle en tant que Key Account Manager

Développer et fidéliser le portefeuille des comptes stratégiques d'Alterna.

Rattaché au Responsable Commercial, vous êtes expert dans la réponse aux appels d’offres publics et privés auprès de clients multisites, afin de satisfaire leurs besoins en fourniture et services additionnels. Vous garantissez également l’équilibre contractuel et la qualité des réponses, en accord avec la stratégie de l’entreprise.


Vos missions

1. Stratégie commerciale
o Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial en étant force de proposition.
o Adapter les stratégies d'approche des comptes selon la politique commerciale du Groupe.
o Répondre aux objectifs commerciaux liés à la transition énergétique avec des offres innovantes.
o Garantir la satisfaction client en améliorant continuellement nos processus.
2. Gestion des appels d'offres (AO)
o Identifier les AO à valeur ajoutée via différentes plateformes et contacts.
o Effectuer un tri initial puis analyser selon une grille précise.
o Participer aux arbitrages et validations.
o Répondre aux AO dans les délais et selon la procédure en vigueur.
3. Suivi de portefeuille et prospection
o Gérer des clients publics et privés : analyse des besoins et propositions adaptées.
o Assurer le renouvellement des contrats.
o Développer le portefeuille via la prospection (LinkedIn, salons, etc.).
o Faire un reporting régulier de vos activités.


Profil recherché

* Formation supérieure en business développement ou équivalent.
* Expérience d'au moins 3 ans sur un poste similaire, avec accompagnement de clients grands comptes.
* Autonomie, sens des responsabilités, bon relationnel, adaptabilité et goût du challenge.


Autres avantages

* Tarif avantageux sur votre facture d’énergie.
* Carte TicketRestaurant financée à 60%.
* Aides à la mobilité durable.
* Soutien financier pour votre vie de famille.
* Organisation flexible (télétravail, congés, etc.).
* Environnement de travail agréable et collaboratif.

Poste en CDI à pourvoir à Poitiers (86).

#J-18808-Ljbffr