Nous sommes à la recherche d'un commerciale sédentaire pour notre client dans l'industrie de machins optiques .Vos missions1. Prospection et génération de leadsUpsell & Cross sell des clients existants.Contacter les clients par téléphone, e-mail ou visioconférence pour présenter l'offre SaaS.Maintenir une veille sur le marché et les besoins clients.2. Gestion et suivi du portefeuille clientsAssurer le suivi régulier des clients existants pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.Répondre aux demandes entrantes de clients et prospects concernant les fonctionnalités, tarifs ou offres.Maintenir les informations clients à jour dans le CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).3. Vente et négociationPrésenter et démontrer les logiciels aux prospects.Préparer et envoyer les devis et contrats, suivre leur validation et signature.Participer à la négociation commerciale et adapter les offres selon les besoins spécifiques des clients.4. Coordination interneTravailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support et Customer Success pour garantir la bonne livraison et l'implémentation des solutions.Remonter les retours clients et besoins spécifiques pour améliorer le produit ou l'offre.5. Suivi de performance et reportingSuivre les KPIs commerciaux (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, chiffre d'affaires, etc.).Préparer des rapports réguliers pour le manager et l'équipe commerciale.Identifier des opportunités d'amélioration des processus de vente et de suivi client.6. Formation et veilleSe tenir informé des nouvelles fonctionnalités du logiciel, des évolutions du marché et de la concurrence.Participer aux formations internes pour améliorer les compétences commerciales et techniques.Pré-requisIntéressementParticipation2 jours de télétravail par semaine39h - RTTProfil recherchéBac +3Tempérament commercial1ère expérience en commercial terrain souhaitée1ère expérience dans l'industrie souhaitéeGout du challengeReconnu pour l'atteinte des objectifsTop PerformerInformations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalairepar an
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