Attaché commercial h/f

Domaine : MBA Manager du Développement Commercial d'Entreprise


Type de poste : Attaché Commercial H/F


Secteur : Commerce


Localisation : La Chappelle-Saint-Luc 10600

Responsabilités :

* Anime et développe son portefeuille clients à travers la réalisation de son plan d'actions commercial individuel (PACI).
* Prospecte de nouveaux clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre :
o Assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise au regard du marché local.
* Définit dans le cadre de son PACI les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires.
* Participe à l'élaboration de la stratégie à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
* Identifie les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
* Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s'assurant du bon niveau de rentabilité.
* Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de service.
* Détecte les besoins clients complémentaires pour favoriser le foisonnement des contrats.
* Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son chiffre d'affaires.
* Maîtrise l'information commerciale en détectant et en qualifiant les gisements clients et s'assure de leur consolidation au niveau des systèmes d'information de l'entreprise.
* Contribue à l'amélioration de la relation client en faisant évoluer les offres de l'entreprise en fonction de leurs besoins actuels et futurs, mais aussi grâce à une transmission pertinente d'informations lors de la mise en place ou de l'évolution du contrat de prestation.
* Garantir, lors de la phase de négociation, que le chiffrage des unités d'œuvres pour le devis soit cohérent avec celles mises en œuvre lors de la réalisation de la prestation.
* Veille à la qualité de la facturation et des bons rachats matière (BRM).
* Réalise des revues de contrat périodique sur son portefeuille et définit, en concertation avec son chef des ventes, le plan d'actions à mettre en œuvre (ajustement du contrat, renégociation, vente de services complémentaires, etc.).
* Coordonne, le cas échéant, les actions commerciales avec l'exploitation.
* Apporte son conseil auprès de nos clients sur les évolutions de la législation et réglementation afférentes aux métiers, ainsi que sur les obligations et conséquences pour le client.
* Participe ainsi à la diffusion de l'image de marque du Groupe et contribue à la bonne représentation externe de l'entreprise.
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