Directeur commercial international et marketing - naval et industrie (h/f)

× Assurer la promotion de l'entreprise et du groupe, auprès des clients sur les domaines de compétences du groupe

× Garantir la bonne compréhension des cahiers des charges des clients sur la partie commerciale

× Négocier les ventes et contrats commerciaux avec le soutien de la Direction suivant le volume d’affaire

× Élaborer d’une stratégie technico-commerciale en fonction des contraintes propres à chaque client

× Rédiger des offres de prix

× Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux

× Évaluer la solvabilité des clients et partenaires commerciaux et alerter la Direction en cas de risque

× Coordonner les relances de paiement avec la comptabilité

× Encadrer et animer les gestionnaires de ventes, chargés d’affaires et technico-commerciaux de l’entreprise et de ses éventuelles filiales

× Participer à la sélection et au recrutement des ressources commerciales et techniques de l’entreprise, y-compris la mise en place des programmes de formation et montée en compétence des ressources

× Définir les objectifs de vente annuels sur l’année N-1 et assurer un suivi mensuel

× Définir la stratégie marketing en fonction des contraintes du groupe (image, site internet, flyers, etc)

× Gérer des relations avec les éventuels partenaires/agents/consultants locaux

× Créer et développer des relations avec les principaux chantiers navals de réparation français et outre-mer

× Participer à l’élaboration des plans d’investissement et des budgets annuels en fonction des objectifs validés par le Comité de Direction

× Assurer un reporting mensuel et rédiger des rapports de prospection et visite commerciale auprès de la Direction

× Assurer la veille technologique tout motoriste confondu en enrichir les bases de données techniques de l’entreprise (Rétrofit, évolution technique, amélioration des performances, CPR, Bulletins Services, Liste de visites)

× Assurer une veille sur la concurrence associée au niveau de qualité vendu

× Participer à l’amélioration des processus de vente existants dans l’entreprise suivant le référentiel ISO 9001-2015



Détails du Poste :

* Type d'Emploi : Temps plein, Cadre, forfait jour, en toute autonomie
* Rémunération : 45000 à 75000, 13ème mois et participation aux bénéfices
* Ordinateur portable équipé pack office + EBP et relié au réseau de l’entreprise. Téléphone portable professionnel.
* Contraintes liées au poste :

Déplacement à l’étranger pour rencontrer les clients, prospects et partenaires commerciaux, représentant au maximum 50% du temps de travail.