Mission du poste : Le Product Manager est responsable de façonner la valeur globale et le succès commercial de la gamme d'excavators. Ce rôle supervise la composition produit, la définition de la roadmap, le positionnement concurrentiel et la performance sur le cycle de vie - garantissant que chaque modèle est stratégiquement aligné sur la demande du marché, la valeur client et le potentiel commercial.
Le Product Manager connecte la réalité du marché avec la stratégie business, équilibrant les besoins clients, la structure des coûts et la profitabilité. Il travaillera de manière transverse avec les équipes R&D, ventes, marketing, et service & pièces pour assurer que l'offre produit de notre entreprise est à la fois différenciée et commercialement compétitive.
Responsabilités principales :
1. Composition Produit & Cycle de Vie
· Définir et gérer la composition produit - assurer une gamme de modèles logique, compétitive et profitable
· Construire et maintenir la roadmap produit, intégrant la voix du client, les exigences réglementaires et les objectifs commerciaux
· Équilibrer standardisation vs adaptation régionale pour réduire la complexité et améliorer l'efficacité du cycle de vie
· Anticiper les transitions du cycle de vie - introduction, amélioration, fin de vie - avec les business cases supports
2. Positionnement Concurrentiel & Stratégie de Valeur
· Posséder le positionnement commercial de la ligne de produits : définir les segments cibles, les messages de valeur et les différents clés face aux concurrents
· Évaluer la tarification, les spécifications et les offres de support cycle de vie des concurrents pour identifier les gaps et opportunités
· Traduire les conclusions en initiatives actionnables qui renforcent le positionnement premium et de valeur de notre entreprise
3. Voix du Client & Insight Marché
· Recueillir et interpréter les inputs structurés VOC/VOD des cliniques clients, distributeurs et études d'application
· Utiliser les retours terrain pour guider les priorités de roadmap et les décisions d'investissement en fonctionnalités
· Coordonner avec les product managers régionaux pour assurer une capture de données cohérente, une validation et un reporting des voix clients
4. Lancement Produit & Préparation Commerciale
· Piloter le processus de préparation au lancement produit - de la préparation technique jusqu'au messaging marché
· Développer et approuver les matériels d'enablement vente tels que les propositions produit, les decks fonctionnalités et les guides de comparaison concurrentielle
5. Leadership Transverse
· Représenter la ligne de produit dans les réunions globales et régionales de revue produit
· Aligner le focus de développement R&D du siège avec les attentes du marché européen
· Partenarier avec les équipes service et pièces pour assurer la performance et la profitabilité cycle de vie
· Travailler avec le marketing pour s'assurer que la communication reflète précisément la valeur et le positionnement produitProfil recherché :
· Attitude proactive et positive avec une pensée créative
· Mentalité stratégique et commerciale avec un fort business acumen
· Compétent dans l'identification de tendances, la traduction de données en propositions de valeur et l'influence de la direction
· Confiant dans la prise de décision et à l'aise avec la gestion de l'ambiguïté
· Motivé par l'impact et la capacité à façonner la future stratégie produit
Expérience / Compétences :
· 7+ ans d'expérience en product management ou rôles commerciaux dans les industries de la construction ou des équipements lourds
· Forte compréhension de l'analyse concurrentielle, de la segmentation de marché et de la gestion du cycle de vie produit
· Excellentes compétences en communication interculturelle et gestion des parties prenantes
· Penseur stratégique et commercial ; confiant avec la prise de décision data-driven
· Maîtrise de PowerPoint, Excel et Power BI, avec la capacité à transformer du détail technique ou commercial en communication claire de niveau executive adaptée à une delivery interculturelle
· Anglais courant ; autres langues européennes bénéfiques mais non obligatoires
· Capacité à voyager 50% de l'année incluant 2 visites en Chine et régulièrement en Europe
Cadre KPI sur 12 mois :
1. Achèvement Roadmap : Livrer une roadmap produit européenne claire sur 5 ans approuvée par le siège
2. Croissance Part de Marché : Livrer un plan pour atteindre l'objectif de part de marché du plan 5 ans
3.
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