Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de 10 commerciaux itinérants évoluant sur l'Ile de France en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Principales missions :
- Piloter et développer l'activité commerciale : garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur
- Accompagner votre équipe d'une dizaine de commerciaux itinérants: appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés
- Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques
- Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées
- Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives
- Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs
- Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional
- Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire
- Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons.
Profil recherché :
- Formation supérieure en vente
- Expérience requise en management de force de vente supérieur à à 7 ans en environnement distribution BtoB
- Connaissances requises dans le secteur CHR / le food service / CHD
Traits de personnalité recherchés :
- Goût du challenge et du résultat
- Avoir du Leadership : communiquer et fédérer, donner du sens
- Posture de coach : faire monter en compétence ses commerciaux. Expliquer, montrer l'exemple (ne pas faire à la place de), pédagogie, donner du sens
- Être vendeur, enthousiaste, entrainant. Savoir rebondir et avoir de l'entregent
- Avoir une bonne écoute
- Savoir gérer les priorités et prendre du recul, être pragmatique et factuel
- Autonomie
- Force de proposition
Conditions :
- Fixe base 12 mois + prime d'objectif mensuel
- Prime d'objectif garantie les 3 premiers mois suite à l'embauche
- Prime annuelle de dépassement et bonification possible (jusqu'à +15% de la rémunération annuelle brute)
- Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité de la performance commerciale au delà d'un an d'ancienneté
- Véhicule de fonction 5 places (avec carte essence, utilisation personnelle incluse)
- Frais de repas + frais de déplacements
- Mutuelle (70 % pris en charge par l'employeur).
- Statut cadre
- 3 jours de congés supplémentaires par an.
- Congés exceptionnels pour des événements personnels (enfants malades, engagement associatif).
- 4 jours de congés supplémentaires pour les salariés en situation de handicap.
Un parcours d'intégration est prévu : formation produits, outils, crm, mentorat.
Localisation : IDF
Notre client, filiale française d'un groupe international, est l'acteur incontournable et leader français dans la distribution de produits d'hygiène et de sécurité auprès des professionnels.
Entreprise reconnue Great Place To Work (GPTW) en 2025, elle s'engage à offrir à ses collaborateurs un cadre de travail épanouissant, guidé par des valeurs fortes : confiance, engagement, culture du résultat et approche positive du changement.
Nous recrutons un Chef des Ventes CHR (h/f) : une opportunité unique de piloter une équipe et de contribuer au développement d'une entreprise leader dans son secteur.
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