Description
PRESENTATION HIRSCH
HIRSCH France, une nouvelle synergie au service de la sécurité électronique.
HIRSCH France est née de la fusion des marques expertes TIL Technologies, SORHEA, et COSSILYS, toutes reconnues pour leur excellence dans la sécurité électronique, et désormais réunies sous une identité commune.
Sous limpulsion du groupe VITAPROTECH, leader du marché en France, HIRSCH propose une offre modulaire, évolutive et hautement sécurisée, répondant à tous les besoins de sûreté :
1. Contrôle daccès : puissance fonctionnelle, cybersécurité, interopérabilité ;
2. Détection intrusion périmétrique : performance, fiabilité, innovation ;
3. Vidéo intelligente et surveillance : IA embarquée, analyse dimage, ergonomie ;
4. Hypervision & supervision : solutions ouvertes et évolutives .
Missions
Dans le cadre de lévolution de notre organisation commerciale et pour accompagner la croissance du groupe, nous recherchons un(e) Business Développeur(se) Régional sur la zone NORMANDE.
Rattaché(e) au Chef des ventes, vous participerez activement à une nouvelle dynamique déquipe, portée par le regroupement de plusieurs marques reconnues dans le domaine de la sécurité électronique :
5. TIL TECHNOLOGIES, acteur majeur du contrôle daccès, intrusion et GTB en France ;
6. SORHEA, acteur majeur dans les solutions de détection dintrusion périmétrique ;
7. COSSILYS, acteur reconnu dans les logiciels de monitoring et plugins danalyse vidéo intelligente.
Ce poste vous offre lopportunité de travailler sur une offre multi-marques riche et différenciante, auprès dun parc client existant, tout en développant de nouveaux marchés à fort potentiel.
Le secteur à couvrir comprend les départements 14, 27, 76, 60, 80, avec des déplacements réguliers. Le siège social est basé à Aix-en-Provence.
Missions principales
8. Développement commercial
Développer le chiffre daffaires du secteur et du parc client existant (équipement, services, maintenance).
Identifier de nouvelles opportunités et faire évoluer les solutions déjà installées.
Réaliser la prescription auprès des décideurs et influenceurs du secteur (bureaux détudes, intégrateurs, etc.).
Organiser des visites commerciales et participer à des événements ciblés (salons, opérations spéciales).
9. Accompagnement des partenaires & clients
Animer et motiver le réseau de partenaires (intégrateurs, distributeurs).
Former les clients, intégrateurs et distributeurs aux solutions et services proposés.
Conseiller sur les évolutions technologiques et les nouvelles versions logicielles.
10. Gestion de projets techniques & commerciaux
Assurer le suivi commercial et technique des projets : analyse des besoins, étude de faisabilité, chiffrage, proposition, commande, facturation.
Participer à la réponse aux appels doffres des clients suivis.
Être en appui de léquipe back-office pour garantir la qualité et la pertinence des solutions proposées.
Réaliser des démonstrations produits en rendez-vous ou lors dévénements.
Conditions d'emploi :
Poste en CDI contrat forfait jour (12 jours RTT) ;
Fourchette : 50k - 65k (package) avec véhicule de fonction et commissions ;
Convention collective : Syntec.
Avantages :
Une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu ;
Des perspectives dévolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à linternational ;
Prime de Participation ;
Une mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50 pris en charge à 60% ;
Des RTT monétisables ;
Dans le programme Vitaprotech, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de .
Profil
BAC à BAC Formation commerciale et technique en électronique ou informatique industrielle.
3 ans dexpérience commerciale prescription et développement de grands comptes.
Compétences techniques :
11. Connaissance de la sécurité électronique de bâtiment ;
12. Sens de la négociation ;
13. Savoir assurer le processus de vente des projets jusquà la prise de commande ;
14. Savoir effectuer une analyse de marché ;
15. Maitrise des outils de gestion de la relation client (CRM).
Soft skills :
16. Autonomie ;
17. Capacité dadaptation, danticipation, prise dinitiative ;
18. Goût du challenge ;
19. Sens du service et de la satisfaction client ;
20. Esprit déquipe.
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