Nous sommes une startup en forte croissance spécialisée dans les solutions EDC (Electronic Data Capture) pour la recherche médicale et les essais cliniques.
Notre solution se distingue par un positionnement unique sur le marché : nous sommes le seul outil EDC intégrant nativement les statistiques au sein de la plateforme, permettant aux équipes de recherche d'analyser leurs données plus rapidement et d'accélérer la publication scientifique.
Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires de bout en bout : prospection, qualification, closing et développement des comptes existants. Vous évoluerez dans un environnement exigeant, lié à la recherche médicale et aux essais cliniques.
Génération de pipeline & prospection
* Mener une prospection active, principalement outbound
* Générer des opportunités qualifiées
* Construire et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre les objectifs
Gestion du cycle de vente
* Préparer rigoureusement les rendez-vous
* Conduire les rendez-vous de découverte et de démonstration
* Comprendre les enjeux réglementaires, scientifiques et opérationnels des prospects
* Identifier le processus de décision, le budget et le timing
* Piloter les opportunités jusqu'au closing
Atteinte des objectifs & pilotage
* Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
* Maintenir un forecast fiable
* Ajuster les actions en fonction des écarts entre pipeline et objectifs
* Assurer une tenue irréprochable du CRM
Développement des comptes
* Maintenir un contact régulier avec les clients existants
* Identifier et conclure des opportunités d'upsell et de cross-sell
Compétences :
* Maîtrise du cycle de vente complet (prospection à closing)
* Capacité à générer son propre pipeline
* Excellente qualification des opportunités
* Solides compétences en négociation et en closing
* Pilotage rigoureux via CRM et forecast
Prérequis:
* Expérience en vente B2B, idéalement SaaS
* Anglais professionnel requis (oral et écrit)
* Une connaissance du secteur de la recherche médicale, des essais cliniques ou des environnements réglementés constitue un réel atout
Qualités attendues:
* Forte orientation résultats
* Rigueur et discipline commerciale
* Autonomie et sens des responsabilités
* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs scientifiques, opérationnels et décisionnaires
Pourquoi nous rejoindre?
* Un rôle stratégique dans un secteur en forte croissance
* Une solution à forte valeur ajoutée pour la recherche médicale
* Une réelle autonomie dans la gestion de votre business
* Un environnement orienté performance et exécution
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