Ages &Vie, membre du groupe Clariane, propose depuis 2008 une alternative chaleureuse en créant des lieux de vie à taille humaine, où les personnes âgées peuvent vieillir entourées et en toute sérénité.
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les projets à fort impact humain ?
Rejoignez Ages & Vie en tant que Directeur Commercial et pilotez notre stratégie pour renforcer la notoriété du modèle, optimiser le taux d'occupation de nos colocations et garantir une expérience colocataire fluide et bienveillante.
En lien étroit avec la Direction Générale, vous animez les équipes commerciales territoriales et collaborez avec les directions opérationnelles et marketing pour déployer une stratégie efficace sur tout le territoire.
Poste basé au siège à Besançon, avec des déplacements réguliers sur le territoire national
Vos missions
✅ Stratégie commerciale
- Élaborer et piloter le plan d'action commercial annuel, en cohérence avec les objectifs de développement et de remplissage des maison.
- Fixer les tarifs et les règles et conditions de modulation et/ou remises en lien avec la direction générale et la direction Marketing.
- Définir les cibles prioritaires et les canaux de prospection (prescripteurs médico-sociaux, collectivités, familles, acteurs du handicap.).
- Suivre les KPIs (taux d'occupation, leads transformés, délai de remplissage, satisfaction colocataires.).
✅ Animation des équipes commerciales
- Manager les Chargés de Développement Territoriaux (CDT) et leur fixer des objectifs clairs, atteignables et suivis.
- Déployer des outils de pilotage de l'activité (CRM, tableaux de bord, reporting) et former les équipes à leur usage.
- Mettre en place une dynamique collective : réunions commerciales, bonnes pratiques, partage des retours terrains.
- S'assurer de relations fluides entre les CDT et leurs RO, managers fonctionnels, ainsi qu'avec leurs homologue(s) MR
✅ Optimisation de la relation colocataire
- Veiller à la qualité de l'accompagnement des prospects et familles, de la première prise de contact à l'entrée dans la maison.
- Structurer un parcours colocataire lisible, rassurant, et en lien avec les valeurs d'Ages & Vie (proximité, respect, engagement).
- Contribuer à l'amélioration continue de l'offre, en lien avec les retours des colocataires et des partenaires.
✅ Développement des partenariats et réseau
- Renforcer la présence d'Ages & Vie auprès des partenaires institutionnels, prescripteurs sociaux, médico-sociaux et associatifs
- Représenter l'entreprise dans les salons, conférences et réseaux territoriaux.
- Formation supérieure (Bac+5) en commerce, gestion ou médico-social.
- Expérience confirmée (>7 ans) dans la vente de services à forte composante relationnelle, la connaissance des secteurs médico-social, senior, habitat, ou services à la personne est un plus.
- Très bon sens du contact, capacité à convaincre, à animer des équipes, à structurer une stratégie et à la mettre en œuvre.
- Excellentes qualités rédactionnelles et de communication.
- Forte autonomie, rigueur, sens de l'engagement et adhésion aux valeurs du projet social d'Ages & Vie.
- Déplacements fréquents sur toute la France
Vos avantages à nous rejoindre :
CDI Cadre
Rémunération fixe+ variable
Véhicule de fonction
Mutuelle, CSE
Rejoignez-nous et prenez part à une aventure humaine unique !
« Chez Ages & Vie, vous avez toute votre place pour faire la différence. »
INDSPO
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