Account executive closer btoc puis btob h/f

Le poste démarre sur le closing BtoC pour ancrer rapidement la cadence et les réflexes, avec la possibilité de bifurquer plus tard vers le BtoB à mesure que les funnels de prospection se lancent.

Phase 1 - Closing BtoC

- Transformation des RDV générés par les setters, cycle court (1-2 calls), forte cadence.

- Focus show-up et conversion ; tenue rigoureuse du CRM (HubSpot).

- Rituel de chasse : 1h tous les deux jours sur des leads déjà nourris par le marketing - relance de séquences engagées, profils présentant des signaux d'achat ou un intérêt marqué.

Phase 2 - Bifurcation possible vers le BtoB

- Montée en charge sur la prospection et le closing BtoB au fur et à mesure des lancements de funnel.

- Cycle structuré (1-3 mois), plusieurs interlocuteurs, identification du décideur économique et du champion interne.

- Logique de partenariat audit formation implémentation, avec enjeu d'upsell et de cross-sell par verticale.

Le passage du BtoC au BtoB se fait selon les performances et d'un commun accord entre les deux parties.

Onboarding : parcours structuré sur 4 semaines (fondations produit et outils, écoute et binôme avec un senior, premiers closings BtoC accompagnés, puis autonomie complète BtoC).

Outils : HubSpot, Airtable, Notion, suite IA interne.

Rémunération

Fixe : 28 000 € brut annuel (2 333 € brut/mois)

Variable déplafonné par tranche de CA mensuel :

- 0 - 40K€ : 3 %

- 40K€ - 60K€ : 4 %

- 60K€ - 80K€ : 5 %

- > 80K€ : 7 % - déplafonné

Prime de régularité : 500 € si l'objectif de CA est atteint sur les 3 mois du trimestre.

Prime collective : 0,5 % du CA de l'équipe closing sur le trimestre, réparti à parts égales, si l'objectif collectif est atteint.

À 60K€ de CA mensuel, le package annualisé ressort autour de 52 K€ primes comprises, sans plafond.

Conditions

CDI, temps plein, présence au bureau (Paris 9e) sur les premiers mois. Démarrage envisagé : juillet 2026.