Description entreprise :
Depuis plus de 50 ans, le groupe Caillard & Kaddour est un acteur majeur dans le secteur des Assurances en Nouvelle-Calédonie. Notre société est Agent Général du leader mondial ALLIANZ et propose un service de courtage. Avec près d'une cinquantaine de personnes, quatre agences sur le territoire calédonien, nos équipes sont plus proches de vous et vous conseillent au mieux pour tous vos besoins en matière d'assurances. Nos clients bénéficient de nos meilleurs conseils pour les risques du particulier (assurance habitation, automobile, plaisance, scolaires, garantie des accidents de la vie…) mais aussi pour tous risques concernant les assurances du Professionnel et de l'Entreprise. Nos fidèles clients peuvent également profiter de notre expertise en matière de couverture crédit, d'épargne, de retraite ou de prévoyance…
www.assurpac.nc
Description du poste :
Placé(e) sous l'autorité du Directeur et du Responsable Commercial, il/elle a pour mission de développer, conseiller et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et entreprises, avec une dominante Entreprises en assurance IARD. Il/elle accompagne les clients dans l'analyse de leurs risques, propose des solutions adaptées et assure le suivi commercial des contrats dans une logique de développement, de qualité de conseil et de fidélisation.
Le/la titulaire du poste :
Développe un portefeuille clients à dominante entreprises par la prospection, la recommandation et la fidélisation ;
Réalise les rendez-vous commerciaux, identifie les besoins, analyse les risques assurables & effectue la prévention des sites ;
Conseille les clients sur les garanties, niveaux de couverture, franchises, exclusions et conditions de souscription ;
Élabore et présente des offres adaptées, négocie les conditions commerciales et conclut les contrats ;
Assure le suivi du portefeuille : renouvellements, avenants, mises à jour, rebonds commerciaux et coordination avec les équipes de gestion et de sinistres ;
Contribue à la qualité de service, à la satisfaction client et à la rentabilité du portefeuille.
Périmètre d'intervention :
Clientèle prioritaire : TPE, PME/PMI, avec une approche orientée B to C et une expertise renforcée sur les risques d'entreprise.
Produits principalement commercialisés : multirisque entreprise, assurance des biens et locaux, RC professionnelle / RC exploitation, flotte automobile, bris de machine et garanties liées à l'activité.
Profil recherché :
Formation Bac+2 (BTS Assurance) à Bac+5 en assurance, commerce, banque-assurance ou gestion.
Une expérience réussie en développement commercial dans l'assurance est attendue, idéalement sur le marché Pro / Entreprises.
Bonne maîtrise de la relation commerciale B to C,
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation,
Capacité à comprendre les enjeux de couverture des risques d'entreprise.
Capacité à conduire un entretien commercial, présenter et comparer des garanties, argumenter une solution, suivre un portefeuille et utiliser les outils.
Sens commercial, écoute, posture conseil, rigueur, autonomie, capacité d'analyse, réactivité, persévérance et aptitude à construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs professionnels.
Conditions d'exercice :
Poste sédentaire et/ou terrain selon l'organisation, avec déplacements clients possibles.
Rémunération fixe + variable sur objectifs.
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