Responsable stratégie d'offre h/f

Lectra SA

Responsable stratégie d'offre H/F

Sous la responsabilité du Vice President Offer Strategy, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne) Responsable stratégie d'offre H/F.

A ce titre, vous définissez, concevez et pilotez la stratégie d'offres pour les marchés automobile, ameublement et autres industries à l’échelle mondiale.

Avec votre équipe, vous contribuez à créer et enrichir les offres à partir des produits existants (équipements, logiciels SaaS, agents IA, données et services) pour les rendre plus attractifs auprès des prospects et clients. Vous définissez les modèles économiques et la politique de pricing en concertation avec la Direction Générale.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit et R&D pour guider la mise en œuvre de la feuille de route produit, en veillant à l’alignement avec les attentes du marché et la stratégie définie. Vous collaborez également avec les équipes Go-To-Market (Sales, CSM et Growth Marketing) pour assurer la cohérence entre le discours commercial et la stratégie de leadegen tant pour les clients que les prospects.

Vous travaillez en grande proximité avec vos homologues au niveau global des différents départements, ainsi qu’avec les équipes locales, pour nourrir votre réflexion stratégique afin d’étayer vos propositions auprès de la Direction Générale.

Vos missions principales seront :

Définir et piloter la stratégie d’offre par marché et segment

1. Identifier les segments prioritaires en fonction du potentiel de marché, des enjeux et de l’alignement avec la feuille de route stratégique du Groupe
2. Définir les buyer personas et les propositions de valeur pour chacune des cibles
3. Gérer les offres associées et leurs modèles économiques :
4. Recommander le mix d’offre optimal (matériel, services, logiciels, données)
5. Développer les propositions de valeur pour chaque composante
6. Proposer des modèles de monétisation et de pricing en tenant compte des enjeux concurrentiels, des objectifs de rentabilité et de la valeur client

Orienter les équipes Produit et Go-to-Market

7. Formaliser la stratégie d’offre pour guider les roadmaps produit et la répartition de la valeur au sein d’une offre
8. Produire et diffuser des supports permettant aux équipes GTM de promouvoir, marketer et déployer les offres de manière autonome auprès des clients cibles

Piloter la valeur, le pricing et la performance tout au long du cycle de vie des offres

9. Définir et affiner les modèles de monétisation et de pricing des offres existantes
10. Développer de nouvelles offres en identifiant des opportunités de revenus et en optimisant le pricing
11. Analyser les revenus, les marges et la base installée pour optimiser les offres, anticiper leur rentabilité et leur évolution
12. Présenter les recommandations et les arbitrages nécessaires à la Direction Générale
13. Déployer et gérer les mises à jour contractuelles pour chaque marché
14. Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Go-to-Market tout au long du processus

Manager et développer votre équipe

15. Encadrer une équipe de 3 personnes, organisée par marché
16. Définir les périmètres de chaque collaborateur en fonction des priorités et des enjeux propres à leur marché
17. Accompagner et encourager votre équipe dans son quotidien pour favoriser leur développement
18. Faciliter l’automatisation des processus, notamment via l’IA, pour gagner en efficacité et améliorer les flux de travail
19. Cultiver un haut niveau d’engagement, de performance et de création de valeur, individuel comme collectif

Profil :

Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en stratégie d’offre, pricing ou stratégie produit, idéalement acquise en B to B dans les secteurs de la Tech, du SaaS, de l’IA ou du conseil. Une expérience au sein d’un environnement industriel ou manufacturier constitue un atout significatif.

Vous disposez d’une solide expertise dans la conception d’offres complexes, la structuration de modèles économiques et la définition de stratégies de pricing performantes. Orienté(e) client, vous évoluez avec aisance dans des environnements internationaux et matriciels.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership authentique et justifiez d’une expérience confirmée en management et en développement des équipes. Doté(e) d’excellentes capacités de communication, vous savez interagir efficacement à tous les niveaux de l’organisation et porter des recommandations structurées et convaincantes, aussi bien en comité de direction qu’auprès d’interlocuteurs externes.

Analytique et structuré(e), vous avez la capacité de traduire des données et des concepts complexes en messages clairs, synthétiques et impactants. Vous faites preuve d’un fort esprit d’équipe, d’un réel sens de l’engagement ainsi que d’une excellente capacité d’organisation et de planification.

La maîtrise courante de l’anglais est indispensable.

Des déplacements ponctuels dans les filiales sont à prévoir (10–15 %).

Ce que Lectra vous propose :

20. Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile
21. Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares
22. Un restaurant d’entreprise
23. Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60%

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :

24. Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)
25. Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.
26. Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min