Directeur du développement commercial h/f (cdi)

Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain. Vous avez une double culture business & opérations logistiques ? Vous aimez construire des offres complexes, piloter des contrats stratégiques et accompagner des clients exigeants dans la durée ? Cette opportunité est faite pour vous. Nous accompagnons un acteur majeur de la logistique dans le recrutement de son futur Directeur du Développement Commercial H/F. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction, vous intervenez sur un périmètre stratégique, à la croisée du développement commercial et du pilotage contractuel : - Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes (e-commerce, retail, FMCG, cosmétique) - Piloter les réponses à appels d'offres complexes (construction d'offres sur-mesure, chiffrage, soutenance) - Négocier et sécuriser les contrats dans une logique de partenariat long terme - Assurer le suivi et la performance des contrats (KPI, rentabilité, amélioration continue) - Être l'interface clé entre les équipes commerciales, opérations et clients - Accompagner les phases de démarrage (build) et garantir la bonne exécution des engagements contractuels - Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) - Expérience significative en développement commercial dans la prestation logistique (3PL) ou chez un chargeur structuré - Forte appétence pour les environnements complexes mêlant commerce, opérations et gestion contractuelle - Expérience des appels d'offres et de la construction d'offres logistiques (entreposage, transport, e-commerce) - Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (clients grands comptes) - Esprit analytique, sens du résultat et excellente capacité de négociation Poste basé en France. Des déplacements sont à prévoir