Date de publication : Mar 04, 2026, 5:12PM
Votre mission
Motivé par le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés, rejoignez-nous pour accélérer la croissance de SoftAtHome à l’international ! En tant que Business Developer, vous serez en première ligne pour identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
Vos responsabilités quotidiennes
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez un acteur clé dans la recherche de nouveaux marchés et la création de partenariats stratégiques. Vous devrez :
* Identifier de nouveaux marchés et segments porteurs pour SoftAtHome à l’échelle mondiale.
* Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires potentiels.
* Analyser les besoins du marché et des clients pour proposer des solutions adaptées.
* Développer et entretenir un réseau de contacts pour soutenir la croissance commerciale.
* Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des propositions commerciales et des stratégies d’approche.
* Participer à des événements, salons et missions à l’étranger pour représenter l’entreprise.
* Suivre et analyser les tendances du marché pour anticiper les opportunités de développement.
* Contribuer à la définition de la stratégie commerciale globale en apportant un regard neuf et innovant.
Ce que vous développerez
Ce poste vous permettra d’acquérir une solide expérience en développement commercial international dans un environnement technologique innovant. Vous approfondirez votre compréhension des marchés télécoms, des stratégies de prospection et de la négociation à l’échelle globale.
Compétences que vous aurez l’opportunité de développer
Vous renforcerez vos compétences en prospection, en analyse de marché, en négociation et en gestion de partenariats stratégiques. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, stimulant et en constante évolution, propice à l’apprentissage et à l’initiative.
Profil & compétences recherchés
* Vous avez une expérience significative d’au moins 6 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur des télécommunications, des solutions technologiques ou des services B2B.
* Vous êtes autonome, proactif et doté d’un excellent sens de la négociation.
* Vous avez une forte capacité d’analyse et de synthèse pour comprendre rapidement les enjeux du marché.
* Vous parlez couramment anglais, la maîtrise d’autres langues est un plus.
* Vous êtes à l’aise dans un environnement multiculturel et aimez relever des défis à l’international.
Compétences techniques
* Bonne connaissance du secteur des télécommunications et des solutions logicielles associées.
* Capacité à analyser les besoins du marché et à élaborer des stratégies de prospection efficaces.
* Maitrise des outils CRM, de la veille commerciale et des techniques de prospection digitale.
* Maîtrise de la négociation commerciale
Compétences soft
* Excellentes capacités d’écoute, de communication, de négociation et de persuasion.
* Esprit d’initiative, autonomie et capacité à travailler en équipe.
* Résilience, capacité à gérer la pression et à s’adapter rapidement.
* Forte orientation résultats et sens du relationnel.
Organisation, rigueur et suivi du développement du business
Ce qui rend cette opportunité unique
* Un environnement international et multiculturel qui valorise la créativité et l’innovation.
* La possibilité de contribuer à des projets technologiques de pointe qui façonnent l’avenir de la maison connectée.
* Des conditions de travail flexibles avec un équilibre entre télétravail et présence sur site.
* Des déplacements réguliers à l’étranger pour rencontrer prospects et partenaires.
Évolution de carrière
Ce poste offre de belles perspectives d’évolution vers des fonctions de Responsable Développement Commercial ou International Account Manager. Vous pourrez également évoluer vers des rôles transversaux au sein du Groupe Orange, en participant à des projets innovants à fort impact. SoftAtHome encourage la mobilité interne et le développement des compétences pour accompagner votre croissance professionnelle.
SoftAtHome, une filiale innovante du Groupe Orange, est une entreprise de logiciels qui façonne l’avenir de la maison connectée pour les opérateurs télécoms dans le monde entier.
Nos solutions phares: accès haut débit sur routeurs, gestion intelligente du Wi-Fi, cybersécurité domestique, solutions vidéo, Qualité de Service & Qualité de l’Expérience alimentées par l’IA, et une plateforme de services open-source, sont déployées dans plus de 30 millions de foyers dans plus de 30 pays.
En tant que membre actif de la prpl Foundation, une initiative mondiale open-source pour les routeurs de nouvelle génération, SoftAtHome est reconnue pour son empreinte internationale forte et son expertise technologique approfondie. Nos clients opérateurs de niveau 1 en Europe, au Moyen-Orient, en Asie et aux États-Unis témoignent de notre impact mondial.
En savoir plus : http://www.softathome.com
Date de début souhaitée : Apr 01, 2026, 12:00AM
Chez Orange, seules vos compétences comptent.
Quel que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie, ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d’innovation.
Orange est une entreprise handi-accueillante : n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
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