Description du poste :
Commercial en transaction immobilière H/F
Autonome, le conseiller met en uvre les moyens nécessaires à l'atteinte de ses objectifs commerciaux.
1. Prospection :
Rechercher des biens à la vente,
Animer son réseau de prescripteurs, se faire connaître et prendre contact avec les habitants de son secteur,
Utiliser toutes les techniques de prospection appropriées (contact direct, téléprospection, réseaux sociaux, mails, porte à porte, etc.),
Conseiller les clients sur les programmes en VEFA : visite d'un appartement témoin, aide à la visualisation de la construction grâce aux maquettes 3D, etc.
2. Estimation promotion :
Analyser les caractéristiques du bien et émettre une estimation,
Obtenir le mandat de vente ou de commercialisation du programme ou lots diffus, exclusif autant que possible,
Assurer la promotion du bien par tous les moyens adaptés,
Organiser les visites.
3. Transaction :
Trouver un acquéreur au meilleur prix pour le vendeur,
Assurer la médiation et conseiller les parties dans la négociation pour obtenir leur accord et faire aboutir la vente : prix, travaux côté vendeur, informations sur l'état du marché côté acquéreur,
Évaluer et analyser le projet d'achat d'un client acquéreur, sa capacité d'emprunt, son plan de financement et le conseiller sur la partie défiscalisation,
Proposer des biens disponibles à ses clients acquéreurs,
Être disponible pour les questions et nouvelles visites de ses clients,
Suivre avec la responsable administrative le dossier après signature du compromis.
4. Information :
Communiquer régulièrement à sa hiérarchie les chiffres clé de son activité (RDV, visites, etc.) et lors de réunions dédiées au suivi de la performance commerciale.***PROFIL***1. Qualifications / expériences :
Si les qualités relationnelles et humaines sont indispensables, des connaissances en droit immobilier et une formation ou expérience commerciale sont recommandées,
BTS, Licence ou Master Commercial ou en professions immobilières,
Permis B.
2. Savoirfaire :
Maîtrise des outils et techniques de prospection et vente,
Qualités pédagogiques pour expliquer les aspects techniques de l'immobilier à ses clients,
Organisation dans le suivi des dossiers,
Autonomie,
Une connaissance des montages des aspects juridiques et techniques d'un dossier de vente (droit immobilier, fiscalité, urbanisme) serait un atout.
3. Savoirêtre :
Fort esprit d'équipe, basé sur la collaboration,
Fortes aptitudes commerciales et orientation résultats,
Ténacité, implication et dynamisme !
Envie d'apprendre un métier passionnant !
Excellente écoute et relationnel avec tout type d'interlocuteurs,
Capacité à créer la relation de confiance avec ses interlocuteurs,
Large amplitude de disponibilité horaire pour s'adapter aux contraintes des clients,
Esprit intrapreneurial.***L'ENTREPRISE***Agence immobilière présente dans l'Hexagone, en plein développement sur les DOM, et bien située à Cayenne.
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