Responsable des partenariats

RESPONSABLE ANIMATION PARTENARIAT GROUPE CRÉDIT AGRICOLE (H/F)

Présentation de lentreprise :

Comwatt est un acteur technologique de référence dans la gestion intelligente de l’énergie résidentielle. L’entreprise conçoit et commercialise un gestionnaire d’énergie intelligent permettant aux ménages d’optimiser leur autoconsommation photovoltaïque en pilotant automatiquement les appareils électriques et en consommant l’énergie au moment le plus opportun.

Comwatt propose également des solutions photovoltaïques complètes pour les particuliers, intégrant production locale, autoconsommation et revente de surplus, dans une logique d’indépendance énergétique.

Le secteur de l’énergie vit une mutation profonde, marquée par l’accélération de la transition énergétique, l’électrification et la décarbonation des usages ainsi que la montée en puissance des énergies renouvelables décentralisées. Dans ce nouveau paysage, le pilotage intelligent de la consommation et de la production d’électricité devient un enjeu stratégique.

Les gestionnaires d’énergie jouent un rôle de plus en plus central, non seulement pour maximiser les gains des ménages, mais aussi pour contribuer à l’équilibre du réseau national, en apportant de la flexibilité, en participant aux mécanismes d’effacement ou de stockage distribué, et en facilitant l’intégration massive des énergies intermittentes.

Dans le cadre d’une transformation stratégique majeure, Comwatt s’est associé au Groupe Crédit Agricole, devenu actionnaire majoritaire. Cette alliance vise à structurer une nouvelle offre de solutions solaires et de gestion d’énergies renouvelables, diffusée à grande échelle avec le support des enseignes du réseau bancaire.

Les différentes banques de détail (Caisses Régionales, LCL, B for Bank) du groupe constituent un canal de distribution important pour Comwatt compte tenu des positions fortes du groupe en France avec près de 20 millions de clients .

Comwatt recrute un Responsable du partenariat commercial (H/F) avec les différentes entités du groupe Crédit Agricole prioritairement en France.

Le poste est localisé à Montpellier mais avec de nombreux déplacements à prévoir pour rencontrer les différentes entités du groupe CA.

Objectifs du poste :

En tant que Responsable des partenariats avec les entités du groupe Crédit Agricole (H/F), vous êtes le garant de la bonne exécution des activités prévues dans les conventions de partenariat régissant les relations entre Comwatt et chacune des entités du groupe CA.

Vous jouez un rôle central dans la mise en place de plans d’actions dans chacune de ces entités en apportant votre expertise des solutions Comwatt, votre expérience dans l’animation de réseaux de prescription et votre capacité à fédérer en favorisant notamment le partage des bonnes pratiques marketing, commerciales et distributives au sein de l’écosystème Crédit Agricole.

Pour exercer votre mission vous devrez collaborer étroitement avec les personnes en charge du marketing, de l’animation commerciale, de la communication client dans les différentes entités concernées du groupe en région mais aussi en central ; notamment la filiale métier (Crédit Agricole Transitions et Énergies) en charge des activités liées aux transitions énergétiques sur les marchés visés.

Vous serez rattaché à la Direction Générale Adjointe de l’entreprise chargée du développement commercial.

Missions :

● Animer, suivre, améliorer et piloter l’activité commerciale de Comwatt avec chacune des entités du groupe Crédit Agricole.

● Contribuer à la création, à la diffusion et à l’animation de kit d’animation que les entités commerciales pourront intégrer dans leurs différents plans d’actions commerciales auprès de la clientèle.

● Contribuer à la création d’outils de reporting efficients et animer le suivi des performances avec chacune des entités : Actions de valorisation des bonnes performances, mise en place de plans de rattrapage.

● Être force de propositions pour aider chacune des entités à structurer ses propres plans d’actions sur les activités concernées.

● Créer les synergies nécessaires avec les dispositifs d’animation de CATE pour accroître la notoriété et la diffusion des offres Comwatt.

● Identifier les signaux faibles et les opportunités de marché sur chacun des territoires concernés pour contribuer aux prises de décision nécessaires.

● Participer chaque fois que nécessaire à des événements présentiels ou distanciels organisés par les entités du groupe dans le cadre d’actions de promotion autour des offres portées par Comwatt (Evénements clients ou collaborateurs).

● Assurer une remontée régulière d’informations suite à ces présences terrain pour permettre à Comwatt d’améliorer en continu son offre de service à destination de ce réseau de distribution spécifique.

Profil recherché :

Vous êtes un(e) Animateur de réseau de prescription ou de distribution et vous avez les capacités techniques, relationnelles et commerciales pour mobiliser vos interlocuteurs pour mettre en œuvre des actions marketing et commerciales win win pour les 2 parties.

Vous maîtrisez les techniques de co-création de plans d’actions et avez la capacité de traduire en actions concrètes les ambitions de l’entreprise Comwatt et de ses partenaires internes au groupe CA.

Vous êtes agile pour intégrer les évolutions rapides des offres et schémas distributifs sur un marché où ces évolutions sont fréquentes et rapides.

Votre curiosité et votre proximité avec le terrain, les partenaires et les acteurs de la filière vous permettent d’identifier des opportunités ou de formuler des propositions d’actions à destination des autres directions de Comwatt.

Votre sensibilité technique et digitale aux solutions Comwatt vous permet d’en faire de véritables atouts différenciateurs, au service de leur diffusion via notre réseau de partenaires commerciaux.

Vous contribuez à l’amélioration continue de nos offres et dispositifs avec des feed back réguliers auprès des services techniques, digitaux, marketing et commerciaux de l’entreprise.

Vous aimez le goût du challenge, de l’innovation et la co-construction. Issu(e) du secteur de la distribution ou de l’animation commerciale multicanal, vous savez intégrer des offres techniques complexes et mobiliser les équipes autour de plans d’action ambitieux. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous fédérez des profils variés autour d’objectifs concrets de performance et de satisfaction client.

Vous gérez avec aisance des interfaces internes et externes exigeantes, grâce à votre rigueur, votre engagement et votre capacité à impulser une dynamique collective forte.

HARD SKILLS

● Maîtrise de l’animation commerciale avec des réseaux de distribution ou de prescription.

● Bonne maîtrise des outils digitaux de communication et de distribution.

● Capacité à vulgariser pour faciliter l’UX sur des offres à composante technologique.

● Très bon(ne) communicant(e) pour faciliter la compréhension autour des offres et des dispositifs proposés qui seront le plus souvent assez éloignés du cœur de métier des interlocuteurs.

● A l’aise dans des univers pluridisciplinaires.

● Curiosité et agilité dans un contexte où les offres et les process seront amenés à évoluer très régulièrement sur un marché en profonde mutation.

● Compétence dans la conception et la diffusion de kits d’animation commerciaux.

● Maîtrise dans la conception et l’animation d’outils de reporting commerciaux.

SOFT SKILLS

● Orientation client / service

● Sens de l’organisation et rigueur

● Capacité à communiquer efficacement avec des profils techniques et non-techniques

● Esprit d’innovation et curiosité

● Excellente communication, pédagogie technique

● Sens du collectif, écoute active, capacité à fédérer


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