Chargé de relation entreprise f/h

Dans le cadre de son développement, notre établissement recherche un Chargé de Relation Entreprise F/H pour renforcer son action commerciale et développer durablement son réseau de partenaires entreprises sur le secteur de Marseille et sa région.
Véritable acteur du développement commercial, vous avez pour mission de prospecter, convaincre, signer et fidéliser de nouvelles entreprises partenaires, tout en contribuant activement au placement d’étudiants et à l’atteinte des objectifs de développement.
Ce poste s’adresse à un profil de terrain, orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement dynamique avec une forte culture de la performance.

Le poste est placé sous la responsabilité directe de la Responsable adjointe WENO IES PARIS en charge du Pôle Commercial appuyée par la Responsable d’Antenne, elle-même sous la responsabilité du Chief of Staff, rattaché à la Présidente du Groupe.

Rattaché au pôle Développement Commercial, vous intervenez notamment sur les missions suivantes :

* Développer un portefeuille d’entreprises partenaires par une prospection active et structurée
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et analyser les besoins des entreprises
* Mener une prospection multicanale efficace : terrain, téléphonique, digitale et réseau
* Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux
* Présenter l’offre de formation et construire des propositions adaptées
* Négocier les conditions de collaboration jusqu’à la signature des contrats
* Assurer le suivi des entreprises partenaires et entretenir une relation commerciale de qualité
* Contribuer activement au placement d’étudiants auprès des entreprises
* Suivre les intégrations et veiller à la bonne transmission des éléments nécessaires aux équipes administratives
* Réaliser un reporting régulier et fiable de votre activité : volume de prospection, rendez-vous, contrats signés, placements réalisés, suivi portefeuille, perspectives de développement


Nous recherchons avant tout un profil commercial performant, avec une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans l’univers de la formation, de l’enseignement supérieur, de l’alternance ou des écoles privées. Un Bac+2 minimum souhaité, ou niveau équivalent, avec une expérience professionnelle significative sur une fonction proche.

Vous avez déjà obtenu des résultats concrets et mesurables, tels que :

* nombre de contrats signés
* nombre d’entreprises partenaires développées
* nombre d’étudiants placés
* progression d’un portefeuille ou d’un secteur
* atteinte ou dépassement d’objectifs commerciaux

Une expérience ou une bonne connaissance de l’environnement de la formation ou de l’enseignement supérieur sera fortement appréciée. À ce titre, vous êtes capable de présenter de manière crédible votre périmètre passé : nombre d’étudiants accompagnés, volume de placements, nombre de filières ou de formations commercialisées, typologie d’établissements ou de partenaires suivis.

Compétences attendues :

* Excellente maîtrise de la prospection terrain et téléphonique
* Très bon niveau en négociation commerciale
* Sens aigu de la relation client et du suivi partenaire
* Capacité à développer et fidéliser un portefeuille entreprises
* Très bonne maîtrise des outils informatiques et bureautiques
* Aisance dans l’utilisation des CRM et outils de suivi d’activité
* Capacité à travailler avec méthode, autonomie et rigueur
* Bonne expression orale et écrite
* Goût du challenge, sens de l’engagement et culture du résultat

Qualités personnelles recherchées :

* Autonomie
* Rigueur
* Sérieux
* Dynamisme
* Réactivité
* Sens de l’organisation
* Force de proposition
* Ténacité commerciale
* Excellent relationnel
* Esprit d’équipe
* Forte orientation objectifs et performance

Conditions de travail et avantages :

* Poste à temps plein en présentiel + terrain
* Travail en autonomie, sous la supervision de la Direction commerciale et Générale
* Rythme soutenu et objectif de productivité quotidien.
* Environnement structuré, bienveillant et formateur.
* Rémunération brute annuelle comprise entre 27K€ et 40K€ (fixe + variable).
* Mutuelle + prévoyance.
* Prise en charge de 50% du titre de transport en commun.
* Un système de remboursement des frais professionnels est mis en place pour faciliter vos déplacements et achats liés à l’activité.

Mobilité :

Le poste nécessite une forte mobilité, avec de nombreux déplacements à prévoir dans le cadre des actions de prospection, des rendez-vous entreprises et des événements professionnels.


WENO IES (Institut d’Études Supérieures) est un organisme de formation inclusif et engagé dans le développement de parcours professionnalisants et dédiée à la démocratisation de l’accès à la formation de qualité à destination d’un public adulte.

Notre mission : offrir à chacun les moyens de réussir son insertion ou sa réinsertion professionnelle, dans un cadre fondé sur l’excellence, la discipline, le mérite et la mixité sociale.

Rejoindre Weno IES, c’est intégrer un établissement en pleine expansion, résolument tourné vers la professionnalisation et la qualité des parcours en alternance.

Vous participerez activement à la mise en œuvre de nos processus qualité et à la réussite administrative de nos apprenants et partenaires