LECTRA SA
Sous la responsabilité du Vice President Offer Strategy, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne) Responsable stratégie d'offreH/F.
A ce titre, vous définissez, concevez et pilotez la stratégie d'offres pour les marchés automobile, ameublement et autres industries à l'échelle mondiale.
Avec votre équipe, vous contribuez à créer et enrichir les offres à partir des produits existants (équipements, logiciels SaaS, agents IA, données et services) pour les rendre plus attractifs auprès des prospects et clients. Vous définissez les modèles économiques et la politique de pricing en concertation avec la Direction Générale.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit et R&D pour guider la mise en oeuvre de la feuille de route produit, en veillant à l'alignement avec les attentes du marché et la stratégie définie. Vous collaborez également avec les équipes Go-To-Market (Sales, CSM et Growth Marketing) pour assurer la cohérence entre le discours commercial et la stratégie de leadegen tant pour les clients que les prospects.
Vous travaillez en grande proximité avec vos homologues au niveau global des différents départements, ainsi qu'avec les équipes locales, pour nourrir votre réflexion stratégique afin d'étayer vos propositions auprès de la Direction Générale.
Vos missions principales seront :
Définir et piloter la stratégie d'offre par marché et segment
- Identifier les segments prioritaires en fonction du potentiel de marché, des enjeux et de l'alignement avec la feuille de route stratégique du Groupe
- Définir les buyer personas et les propositions de valeur pour chacune des cibles
- Gérer les offres associées et leurs modèles économiques
Orienter les équipes Produit et Go-to-Market
- Formaliser la stratégie d'offre pour guider les roadmaps produit et la répartition de la valeur au sein d'une offre
- Produire et diffuser des supports permettant aux équipes GTM de promouvoir, marketer et déployer les offres de manière autonome auprès des clients cibles
Piloter la valeur, le pricing et la performance tout au long du cycle de vie des offres
- Définir et affiner les modèles de monétisation et de pricing des offres existantes
- Développer de nouvelles offres en identifiant des opportunités de revenus et en optimisant le pricing
- Analyser les revenus, les marges et la base installée pour optimiser les offres, anticiper leur rentabilité et leur évolution
Manager et développer votre équipe
- Encadrer une équipe de 3 personnes, organisée par marché
- Définir les périmètres de chaque collaborateur en fonction des priorités et des enjeux propres à leur marché
- Accompagner et encourager votre équipe dans son quotidien pour favoriser leur développement
- Faciliter l'automatisation des processus, notamment via l'IA, pour gagner en efficacité et améliorer les flux de travail
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