Directeur commercial france – levage industriel h/

Description du poste

Rattaché directement au Directeur Général, vous travaillez en étroite collaboration avec votre homologue en charge de l’Export ainsi qu’avec le Directeur d’Exploitation.

Vous accompagnez nos clients français avec une attention particulière portée à la sécurisation et au développement des comptes existants, à l’amélioration des marges et à la personnalisation des offres.

Votre mission couvre l’ensemble des périmètres commerciaux, notamment :

·L’élaboration, avec le Directeur Général, de la stratégie commerciale France et sa mise en œuvre opérationnelle,

·La gestion et le développement de nos clients (distributeurs et constructeurs) : rencontre des « hommes clefs », visites techniques, qualification des besoins, co-construction d’offres sur mesure, participation aux salons, formations,

·En lien avec la direction et le Bureau d’Études, la contribution au développement de nouveaux produits et à la politique de pricing,

·L’animation et le management opérationnel de l’équipe commerciale France (2 - 3 commerciaux sédentaires et 2 ADV),

·Le reporting, l’analyse des indicateurs de performance et la remontée des informations clients permettant l’amélioration continue,

·Le support aux dossiers complexes et à la gestion des litiges.

À ce poste clé, vous êtes un acteur déterminant de la performance et de la croissance de l’entreprise. Votre rôle implique une forte présence terrain auprès de nos clients, nécessitant une mobilité nationale.

Profil recherché

Issu d’une formation supérieure (Bac +5), avec une solide culture technique (mécanique et électricité), vous justifiez d’une expérience réussie d’au-moins 15 ans en direction commerciale au sein d’une entreprise industrielle à activité comparable.

Nous sommes également ouverts :

·à un profil ingénieur ayant évolué vers des fonctions commerciales,

·ou à un profil issu de la maintenance industrielle avec une forte dimension commerciale.

Vous maîtrisez la gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée, dans un environnement technique (machines ou équipements industriels).

La connaissance de l’industrie / secteur du levage (ou du treuil) est un atout, sans être indispensable. Vous pouvez également provenir des secteurs :

·BTP / équipements de chantier,

·mécanique, métallurgie, chaudronnerie.

Vous savez valoriser des solutions techniques, dialoguer avec des ingénieurs et des techniciens, et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Technique, Achats, BU…).

Votre personnalité fera la différence : relationnel aisé, organisé et méthodique, attaché aux valeurs humaines, courageux dans votre posture managériale, réfléchi et pragmatique à la fois, communiquant, etc.

Nous vous proposons :

·d’évoluer au sein d’une entreprise familiale, agile et performante,

·de rejoindre une entreprise en forte croissance.

Poste basé à Ferrières (Oise – 60), à proximité de Compiègne, Beauvais, Amiens, Senlis et Chantilly. Les candidatures de profils acceptant une présence partielle sur site (quelques jours par semaine) seront également étudiées.

Merci d’adresser votre CV accompagné d’une lettre de motivation, précisant la pertinence de votre candidature pour ce poste.