Recherche export manager kam global piscine btob (f/h)

Concepteur fabricant européen du monde de la Piscine et des produits innovants de l'univers du Bien-être recrute Export Manager KAM Global Piscine BtoB (F/H) - Aix-en-Provence, France - CDI.
La société se démarque grâce à des innovations tendances, une culture de la qualité, et une gamme très riche de produits électrotechniques design et économiques.
La société a pour vocation d'offrir une solution globale aux grossistes revendeurs pisciniers ainsi qu'aux collectivités avec un rapport qualité/prix imbattable. La variété de produits innovants, la qualité et le modèle logistique lui ont permis de développer fortement ses parts de marché et sa croissance.
Le posteRattaché au Directeur Commercial International, vous jouez un rôle stratégique dans le développement des comptes clés à l'export. Véritable interface entre le marché et les services internes, vous contribuez directement à la croissance et à la visibilité de l'entreprise.
Définir et exécuter une stratégie comptes clés internationale, adaptée aux canaux de distribution et aux pays ciblés.
Identifier les zones export à fort potentiel et construire une stratégie d'entrée avec prospection et partenariats.
Animer et suivre la performance des comptes clés existants via des plans d'action annuels et comités de pilotage.
Piloter les négociations d'accords-cadres, les plans promotionnels et le déploiement commercial et logistique.
Être garant(e) du suivi des KPIs business (CA, marge, PDM, ROI, engagement, taux de conversion...).
Co-construire des offres différenciantes avec les chefs de produits et marketing (produits techniques, gammes exclusives, services associés).
Initier des projets de développement externes (nouveaux comptes ou implantations pays) avec business plans.
Profil recherchéVous êtes diplômé d'école de commerce ou double compétence technique/commerciale et avez déjà démontré vos capacités business auprès des comptes clés internationaux.
Fort d'au moins 5 ans d'expérience dans la commercialisation de produits techniques complexes, vous savez développer et fidéliser des distributeurs stratégiques à l'international.
Vous maîtrisez les négociations complexes et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. Habitué aux cycles de vente longs, vous maîtrisez avec assurance les enjeux de référencement et la gestion de conditions commerciales exigeantes.
Le cabinet PEPITE est une équipe de chasse de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers de l'eau.
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