Notre client accompagne les grands comptes industriels et tertiaires dans tous les secteurs d’activité (Aerospace, Defense, Automobile, Energie, Telecom, etc.).
Dans un contexte de forte croissance, notamment à l’international, et de développement de l’activité forfaitaire avec des projets globalisés, il recrute un :
Directeur Business Development AIRBUS H / F
En lien avec le Directeur des Opérations commerciales et les membres du COMEX, votre connaissance du Groupe AIRBUS et de ses filiales vous permettra d’assurer une présence accrue auprès des hauts responsables.
Vos responsabilités incluront :
1. Définir et déployer le Business Plan AIRBUS (1 à 3 ans), stratégique et opérationnel, pour l’ensemble des activités du groupe.
2. Rencontrer les interlocuteurs stratégiques d’AIRBUS, présenter les offres du groupe, détecter les opportunités, en lien avec les Directeurs Business internes : élaborer un plan de lobbying à haut niveau, identifier les CxO à rencontrer, prendre des rendez-vous et accompagner les Directeurs du Groupe.
3. Animer l’interface avec les Directeurs Business Line / membres du COMEX pour garantir les ambitions de développement en chiffre d’affaires et en clientèle, et mettre en place les moyens pour les atteindre.
4. Capitaliser et valoriser la proposition de valeur globale du groupe en amplifiant le savoir-faire et le potentiel des métiers du groupe sur toutes les géographies et secteurs.
5. Globaliser les meilleures pratiques en stratégie de développement commercial par géographie et secteur d’activité.
Ce poste implique des projets transnationaux, avec des relations régulières avec nos implantations internationales.
Profil recherché :
* Diplômé d’une école d’ingénieur, idéalement en Aéronautique, avec une première expérience dans ce secteur en front business et avant-vente stratégique.
* Excellente maîtrise des démarches de business développement.
* Bonne connaissance et expertise des enjeux du Groupe AIRBUS.
* Maîtrise du anglais à l’oral comme à l’écrit.
* Capacité à organiser ses actions, intelligence relationnelle, aptitude à intervenir en mode transverse en interne et en externe.
* Qualités d’anticipation et d’analyse pour accompagner l’équipe vers le succès.
* Une expérience en cabinet de conseil (management ou stratégique) sera fortement valorisée.
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