Head of sales

Localisation : Lyon, France

Rémunération : 55-70k€ + BSPCE (Stock Options)

À propos de nous

Chez Wavo, nous construisons le futur du financement de stocks. Pour les PME, le stock est à la fois une opportunité et une contrainte. Il immobilise de la trésorerie, freine la croissance et crée du risque. Les solutions de financement traditionnelles sont lentes, rigides et basées sur l’historique financier plutôt que sur le potentiel business en temps réel.

Nous adoptons une approche différente. Wavo achète et finance les stocks en amont, sans dette ni garantie personnelle. Les entreprises peuvent ainsi accélérer leur croissance, améliorer leur trésorerie et se concentrer sur leur développement, sans friction financière.

Nous venons de lever 3,5M€ pour accélérer notre expansion et déployer notre modèle auprès de plus d’entreprises. Notre objectif est clair : devenir la référence du financement de stocks intégré en Europe.

Ce que tu feras

Tu seras le point de contact principal de nos clients et veilleras à maximiser leur satisfaction et leur succès avec Wavo. Ton rôle couvrira l’ensemble du cycle de vie client, de l’onboarding à l’expansion de leur financement, en passant par le suivi et l’optimisation de leur engagement.


* Assurer un onboarding fluide et efficace en qualifiant les besoins des nouveaux clients, en validant leur éligibilité et en pilotant l’activation des financements.
* Suivre les performances et optimiser les lignes de financement pour garantir que nos clients tirent le meilleur parti de notre solution.
* Identifier des opportunités d’expansion, encourager le bouche-à-oreille et maximiser la rétention des clients.
* Analyser et suivre la performance des clients afin d’identifier les opportunités d’augmentation de ligne de financement.
* Développer des relations long-terme avec nos clients en maximisant leur engagement et en favorisant le bouche-à-oreille.
* Collaborer avec les équipes internes (produit, ops, finance) pour améliorer nos process et simplifier l’expérience client.

Profil recherché

* Expérience en gestion de comptes et relation client : 4 ans minimum dans un environnement exigeant (scale-up, fintech, conseil, investment banking).
* Forte capacité d’analyse et de structuration : Capacité à optimiser un process, comprendre un business model et prendre des décisions basées sur des données.
* Autonomie et prise d’initiative : Capacité à gérer un portefeuille client et optimiser la relation sans supervision constante.
* Excellente communication et négociation : Capacité à échanger avec des clients variés et proposer des solutions adaptées.
* Mindset growth & problem-solver : Aller au-delà de la gestion pour maximiser le potentiel du portefeuille client.
* Basé(e) à Lyon ou prêt(e) à y déménager (présentiel 3 jours/semaine).

Bonus : Connaissance du financement d’entreprise, e-commerce ou SaaS.

Ce que nous offrons

* Rémunération compétitive : 55-70k€ + BSPCE.
* Impact stratégique : Rôle central dans la stratégie commerciale de Wavo.
* Évolution rapide : Opportunité de structurer et optimiser notre approche commerciale.
* Projet ambitieux : Construire un modèle innovant dans le financement d’entreprise.
* Équipe bienveillante et motivée : Un environnement dynamique et stimulant.

Processus de recrutement

Nous Croyons En Un Processus Fluide Et Efficace

* Premier échange (30 min) avec Adrien (CMO) pour comprendre ton parcours et tes motivations.
* Entretien approfondi (1h) avec Tanguy (CPO) pour valider ton approche stratégique et ta vision du poste.
* Étude de cas (3h) à réaliser en autonomie, suivie d’une review (1h30) avec Julien (CEO).

Postuler

Prêt(e) à rejoindre une startup en pleine accélération et à structurer un levier clé pour notre croissance ?

Envoie-nous un email à jobs+hs@wavo.fr et dis-nous pourquoi ce rôle est fait pour toi !

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