Vous accompagnerez le responsable commercial BtoB sur l'ensemble de la métropole lilloise et interviendrez sur des missions à forte valeur ajoutée commerciale et stratégique :
- Participer au développement du portefeuille clients professionnels (TPE, PME, ETI, professions libérales, etc.)
- Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale BtoB sur le secteur (véhicules, services, solutions de mobilité)
- Identifier et prospecter de nouveaux clients via des actions ciblées (CRM, phoning qualifié, réseaux professionnels, partenariats locaux)
- Prendre part à l’organisation d’animations commerciales (expositions, événements locaux)
- Analyser les besoins des entreprises (usage, fiscalité, TCO, flotte) afin de proposer des solutions adaptées : VN, VO, LLD, financements, services associés
- Assurer le suivi des dossiers clients de la proposition commerciale jusqu’à la livraison des véhicules
- Réaliser des analyses de performance commerciale (reporting, indicateurs BtoB, rentabilité des comptes)
- Contribuer aux actions de fidélisation en lien avec le SAV et contribuer au développement de la relation long terme avec les clients professionnels
- Réaliser une veille marché et concurrentielle sur les offres BtoB et les nouvelles solutions de mobilité
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