Directeur commercial f/h

Pour accompagner son développement le Groupe souhaite intégrer un Directeur Commercial (H/F). Il s’agit d’une création de poste.

La dimension commerciale est au cœur de l’ADN du Groupe.

Le Directeur Commercial a pour objectif de développer l’activité de Fidlease en manageant une équipe de plus de 20 personnes : managers d’agences, d’ingénieurs d’affaires, commerciaux et technico-commerciaux, en s’impliquant lui-même dans le développement de nouveaux marchés et répondant directement aux grands clients/ partenaires.

Il met en en place les outils de management, de pilotage et de suivi de l’ensemble de l’activité commerciale du Groupe. Il participe aux projets de structuration du groupe.

Rattaché au Président du Groupe il est membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera d’un plan d’intéressement.

Dans ce cadre le Directeur Commercial sera impliqué dans les missions suivantes :

Stratégie et objectifs

Animer les Directeurs d’agences et leurs commerciaux et présence régulière sur les différents sites (Lyon/Paris/Nantes/Lille),

* Réaliser les prévisions d’activité et les plans de développement des commerciaux,
* Organiser l’activité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles,
* Convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires,
* Assurer la communication avec les grands partenaires, participation active aux négociations clés
* Connaître les marchés sur lesquels nous pouvons intervenir,
* Travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.

Management des équipes

* Créer un fort esprit d’équipe entre les équipes commerciales et administratives,
* Pousser chacun à se dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux,
* Animer la Formation continue des ICs.
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous, disponibilité, écoute, soutien.
* Mettre en place des programmes d’Incentive spécifiques et limités dans le temps.

Pilotage de l’activité commerciale

* Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans d’actions personnalisés,
* Connaitre la vision par région et consolidée en s’appuyant sur les outils du groupe,
* Réaliser le Plan de commissionnement avec le CODIR,
* Fixer les objectifs individuels,
* Tenir des revues d’activité régulières,
* Travailler à l’amélioration continue des KPI’s commerciaux.

La fonction nécessite de nombreux déplacements à prévoir (Nantes, Paris, Lille…)


De formation supérieure formation (ESC, …) vous devez justifier d’une solide expérience de management commerciale dans une activité en lien avec le secteur du leasing.

Vous faites preuve d’expériences sur le sujet suivant : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale, développement commercial, pilotage d’une activité commerciale dans sa globalité, management d’équipes, suivi des activités et des KPI’S, participation à un Comité de Direction


Fidlease Groupe est un leader Français du financement d’équipements de production.

Spécialiste de la location d’actifs industriels TP transports, Fidlease offre une couverture nationale depuis l’acquisition de CF Bail. Avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence commerciale et administrative à Nantes et 2 agences commerciales à Paris et à Lille.

Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance/flow business) avec une business line et des outils digitaux dédiés.

35 spécialistes apportent tous les jours un service de proximité aux 2000 clients avec un parc géré de plus de 450M€ d’actifs.

Fidlease Groupe une large gamme d’équipements industriels et technologiques :

* Equipement Industriel : Machines-outils, Matériels de levage, Manutention, BTP, Agricole, Equipement de transport, Equipement de Recyclage, Groupe froid, CHR..
* Innovation : équipements “verts”, Panneaux Photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine, spécialisés.
* High tech : Informatique, Telecom, Sécurité, robotique, TPV…
* Equipement Médical : Le Groupe a tous les agréments des bailleurs, secteurs à développer.