Sales manager – pôle aéronautique f/h

Rattaché(e) au Pôle aéronautique et sous la responsabilité du Directeur aéronautique, vous serez en charge en tant que Sales Manager, de promouvoir et de vendre les produits ou services de l’entreprise à des clients du secteur aéronautique (constructeurs, compagnies aériennes, fournisseurs, armée, etc.).

Plus concrètement, vos missions sont les suivantes :

* Développer et fidéliser un portefeuille clients (constructeurs aéronautiques, compagnies, MRO, etc.) ;
* Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées ;
* Négocier les conditions commerciales (prix, délais, services, garanties…) ;
* Participer à l’élaboration des offres techniques et commerciales en lien avec les équipes internes (technique, ingénierie, production…) ;
* Assurer une veille commerciale et concurrentielle du secteur ;
* Participer à des salons, foires et événements spécialisés ;
* Suivre les commandes jusqu’à leur livraison et assurer le service après-vente si nécessaire ;
* Rendre compte de son activité via des reportings réguliers ;
* Apporter une contribution lors des réponses à des appels d’offre importants ;


Vous disposez d'une expérience réussie minimum de 5 ans sur des fonctions de développement commercial dans le secteur aéronautique impérativement.

Orienté(e) résultats, vous êtes doté(e) d’une expérience avancée de la négociation et de la contractualisation commerciale. Vous avez une appétence pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.

Votre finesse analytique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Vous aimez le travail en équipe. Votre excellent relationnel, votre proactivité, votre intelligence de situation et votre capacité d’écoute vous seront indispensables afin de créer un climat de confiance avec l’ensemble de vos interlocuteurs, gage de qualité dans l’ensemble des échanges avec nos clients et nos partenaires internes.

Enfin, la maîtrise de l'anglais courant est indispensable pour ce poste.


DCI est l'opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l'international. Depuis plus de 50 ans, il agit sur tout le spectre de la défense et de la sécurité en proposant des prestations de conseil, de formation et d'assistance.

Depuis 2023, DCI est aussi un opérateur de confiance de l’UE et de l’OTAN pour mettre en œuvre leur politique de partenariat dans le domaine de la sécurité et de la défense.

Grâce à son approche capacitaire, DCI offre aux pays amis de la France et aux partenaires de l’UE et de l’OTAN des solutions sur mesure pour qu'ils disposent d'un personnel formé et entraîné ainsi que de matériels maintenus en condition opérationnelle.

Avec près de 1000 salariés, issus des armées françaises, de la Direction Générale de l’Armement et du monde civil, DCI associe deux cultures constituant ainsi une entreprise singulière.