Growth hacker - (h/f)

Chez GlobalExam, nous aidons nos utilisateurs à relever les défis de leur vie professionnelle et académique grâce à une plateforme innovante. Nous croyons que la technologie ne remplace pas l’humain mais aide plutôt l’humain à faire ce qu’il sait faire de mieux. En rejoignant notre équipe, vous ferez partie d’une communauté passionnée, engagée dans la réussite collective et l’accompagnement des talents à travers le monde. Si vous partagez notre vision et souhaitez contribuer à notre mission en développant une formation à impact, rejoignez nous !


Nous recrutons un·e Growth Hacker pour piloter et optimiser notre stratégie d’acquisition et accélérer notre croissance.

En étroite collaboration avec le Head of Growth, les team leaders Sales, le Conversion Manager et le responsable E-CRM, vous serez au cœur de notre stratégie de génération de leads. Concrètement, vous serez responsable de définir et déployer les méthodes, outils et process pour générer un maximum de leads qualifiés. De mettre en place des automatisations efficaces pour industrialiser l'acquisition et de collaborer avec les équipes internes pour maximiser le taux de conversion tout au long du tunnel. Vous contribuerez activement à écrire les prochaines pages de notre croissance et participerez à une aventure dynamique et porteuse de sens.


A ce titre vos principales missions seront les suivantes :


Définition et mise en place des stratégies de conversion

* Concevoir des expérimentations pour améliorer la conversion, l’acquisition et la rétention, en coordination avec le Conversion Manager
* Collaborer avec le Conversion Manager pour l'analyse des parcours utilisateurs et l'identification des opportunités de growth
* Travailler avec le Emailing Manager pour optimiser l'impact des campagnes sur la croissance et la réactivation des utilisateurs


Acquisition et activation des clients (B2C & B2B)

* Identifier, tester et scaler de nouveaux leviers d’acquisition
* Automatiser la prospection B2B via des outils de scraping et d’enrichissement
* Mettre en place et optimiser des tunnels de conversion adaptés aux personas B2B et B2C
* Travailler avec le Conversion Manager pour améliorer les taux de conversion en A/B testing


Lead Generation B2B & Scraping

* Automatiser la recherche et l’enrichissement des leads
* Segmenter et prioriser les leads pour augmenter le taux de conversion en B2B
* Mettre en place des campagnes de cold emailing et LinkedIn outreach avec des séquences automatisées
* Suivre et analyser les performances pour affiner la stratégie de génération de leads


Optimisation et Automatisation

* Automatiser les campagnes et actions marketing avec des outils no-code et des APIs
* Travailler avec le Emailing Manager pour optimiser les workflows de nurturing et de réactivation
* Identifier et mettre en place des solutions de tracking et d’analyse de performance
* Lancer des tests A/B pour maximiser le retour sur investissement des campagnes


Fidélisation et engagement des utilisateurs

* Collaborer avec le Emailing Manager pour améliorer les séquences d’automation
* Expérimenter des actions de gamification, de personnalisation et de retargeting
* Analyser le churn et mettre en place des stratégies pour augmenter la rétention


Profil recherché

* Vous êtes diplômé·e d’un Bac+4/5 école de commerce, marketing digital ou spécialisation en growth hacking
* Vous avez une expérience de 2 à 5 ans d’expérience en acquisition digitale, growth hacking ou marketing digital, avec une expertise dans l’optimisation de stratégies existantes
* Vous maîtrisez les leviers d’acquisition (SEO, SEA, Social Ads, Content Marketing) et les outils d’analyse (Google Analytics, Data Studio…).
* Vous faites preuve de hauteur de vue, avez un esprit critique et un sens relationnel favorisant la collaboration
* Vous faites preuve de leadership, preuve d’initiative et êtes force de proposition
* Vous avez les connaissances de : plateformes de growth (LGM, lemlist, Phantom, Clay…) et des solutions CRM (HubSpot, Sellsy ou équivalents)