Localisation | Paris
Job | HEAD OF SALES - FRANCE
Exp | 6+ ans d'expérience en B2B Tech / SaaS
Salary | UP to 100k fixe + 20k variable
Le contexte
Mon client, un SAAS FOODTECH qui aide les entreprises à organiser leurs événements en toute simplicité recherche un(e) Head of Sales. La solution permet de faciliter les réservations de groupes dans les bars et restaurants, tout en aidant les établissements partenaires à développer leur chiffre d'affaires et leur visibilité digitale.
Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche aujourd'hui un(e) Head of Sales – France, afin de piloter et scaler la stratégie commerciale sur le marché français, accélérer la croissance du chiffre d'affaires et structurer une organisation commerciale performante.
Il s'agit d'un poste clé, avec un fort niveau d'ownership, d'impact et de visibilité au sein de l'entreprise.
Les missions
1. Développement de la croissance & acquisition
Définir et exécuter une stratégie d'acquisition claire (inbound & outbound)
Développer une connaissance approfondie du marché français : concurrence, pricing, contraintes légales, adaptation produit
Construire et faire évoluer le Sales Playbook (pitch, ICP, qualification, gestion des objections, closing)
Adapter le positionnement et le messaging au marché français
Collaborer étroitement avec le Marketing sur les campagnes et la génération de leads
Accompagner les équipes sur les deals clés (coaching, shadowing, implication directe dans les négociations)
2. Pilotage et performance commerciale
Définir et déployer un cadre KPI robuste et un système de reporting structuré
Mettre en place des dashboards pour suivre le pipeline, le forecast, la vélocité commerciale et la performance
Garantir la qualité des données et la rigueur d'utilisation du CRM (Salesforce)
Produire des prévisions fiables hebdomadaires à destination de la direction
Analyser les performances et recommander des actions stratégiques et opérationnelles d'amélioration
3. Construction d'une organisation commerciale scalable
Définir la structure d'équipe, les rôles, les objectifs, les territoires et les plans de rémunération
Piloter le recrutement, l'onboarding et la montée en puissance des Sales
Accompagner les équipes via des 1:1 réguliers et des revues de performance
Instaurer une culture forte de la performance et de l'apprentissage continu
Mettre en place des process scalables et documenter les meilleures pratiques
Manager et aligner une éventuelle agence SDR externe avec les objectifs commerciaux
Créer une dynamique d'équipe forte à travers des rituels et initiatives engageantes
4. Collaboration transverse
Être la voix du marché français en interne
Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Customer Success et Opérations
Piloter les projets d'adaptation locale
Coordonner avec l'Account Management sur les enjeux de rétention et d'expansion
Contribuer à la roadmap produit grâce aux retours terrain et feedback clients
Votre profil
6+ ans d'expérience en B2B Tech / SaaS
Minimum 3 ans d'expérience en tant que Sales Individual Contributor (closing)
Minimum 2 ans d'expérience en management (Team Lead, Sales Manager, Head of Sales…)
Français natif
Anglais et Espagnol professionnel
Expérience en environnement international fortement appréciée
Forte culture data : maîtrise des KPIs commerciaux et pilotage par la performance
Résilience et capacité à performer dans un environnement exigeant
Expérience dans la construction ou l'amélioration d'un Sales Playbook
Sensibilité forte aux Sales Ops (outils, process, CRM, data)
Leadership affirmé, exigence élevée et courage managérial
Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des KPIs SaaS
Avantages
Tickets restaurant : 4€ / jour (100 % pris en charge – carte Pluxee)
Équipement : MacBook, casque et welcome kit
Télétravail : jusqu'à 9 jours par mois après onboarding
Participation à l'équipement télétravail : remboursement à hauteur de 50 % (plafonné à 100€)
Mutuelle santé : Adeslas
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre
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