Groupe de retail français de plus de 100M€ de CA, nous sommes leader européen sur notre marché à travers un réseau de plus de 100 points de vente en Europe.
Au cœur de nos préoccupations : le futur de notre société en pleine mutation, avec une volonté avérée de doubler notre chiffre d’affaires e-commerce en 3 ans. Grâce à notre propre marketplace et des sites e-commerce dans 7 pays, nous possédons un catalogue riche de produits (plus de 150k références à date) et un trafic important (plus de 6M visites/an).
Le périmètre d’action de notre Marketplace est actuellement français, mais notre déploiement à l’international est déjà prévu sur l’ensemble des autres pays du groupe (Espagne, Belgique-Luxembourg, Hollande, Italie, Allemagne). Pour nous aider dans cette ambition digitale, nous renforçons notre équipe avec un(e) Business Developer Trilingue.
🎯 La mission du Business Developer Trilingue :
Au sein du département Direction de l’Offre et sous la responsabilité du Directeur Marketplace & Sourcing, vous avez pour principale mission de recruter de nouveaux partenaires pour la France et les autres pays du groupe (notamment Europe du Sud : Espagne, Italie), en intégrant tout ou partie de leur catalogue. Pour cela, vous devez comprendre les enjeux et problématiques des différents services internes et externes et coordonner les entités de chaque pays.
Au quotidien, vos principales missions consisteront à :
SÉLECTION ET RECRUTEMENT PARTENAIRES
* Identifier les besoins (cibles et usages)
* Définir les catalogues produits à intégrer en collaboration avec l’équipe offre centrale d’achats et la direction générale
* Démarcher de nouveaux partenaires (contacts téléphoniques, déplacements sur des salons nationaux et internationaux, RDV fournisseurs)
* Qualifier les futurs prospects partenaires
* Négocier et valider les contrats
* Récupérer les fichiers “offre” et les relayer auprès de l’équipe onboarding
* Animer les offres partenaires et être leur interlocuteur privilégié
MIX PRODUITS
* Échanger avec l’équipe Marketing de l’offre produits pour ciblage des besoins, élargissement de gamme notamment
* Proposer et intégrer de nouveaux marchés de prospection
* Créer de nouvelles sous-familles de produits avec les équipes « Web » et « Référentiel Produits »
* Faire une veille de prix et analyser la concurrence
* Être à l’écoute du marché, des demandes magasin, des BU Pays, des besoins clients…
COMMUNICATION
* Interagir de manière permanente avec les équipes « Marketing de l’Offre », « Web », « Référentiel Produits » et « DSI »
* Faire l’interface avec le Service Client, les BU Pays, les magasins et les partenaires
MESURER LA PERFORMANCE
* Veiller à la mise en marché optimale des nouvelles offres en ligne
* Assurer un suivi précis et détaillé de l’activité et des performances des partenaires actifs
* Être force de proposition auprès du Marketing de l’offre pour identifier les produits des vendeurs tiers dans le but de les référencer dans notre offre détenue en centrale
* Account Management
🙂 Le profil du Business Developer Trilingue :
De formation commerciale Bac+3, vous vous reconnaissez dans l’un des deux profils suivants :
* Business Developer au sein d’une Marketplace, vous justifiez d’un à deux ans d’expérience minimum dans votre poste (expérience en alternance acceptée)
* Intégrateur ou Account Manager expérimenté avec un tempérament commercial, vous souhaitez évoluer vers un poste de Business Developer.
Vous êtes un fin négociateur, doté d’un fort tempérament commercial avec une réelle force de conviction. Curieux, méthodique et rigoureux, vous êtes habitué à travailler en équipe et en mode agile.
De plus, votre connaissance du web, des Marketplaces B2C et/ou B2B et de l’e-commerce ne fait aucun doute et vous comprenez les enjeux techniques, fonctionnels et opérationnels.
Vous savez également adapter votre discours afin d’être compris par le client en plusieurs langues. En effet, en tant que Business Developer Trilingue, vous parlez français, anglais et espagnol. L’italien serait un vrai plus.
Enfin, vous maitrisez les outils du Pack Office et avez une bonne connaissance d’une plateforme Saas de Marketplace comme Mirakl, Izberg ou Wizaplace.
❓ De bonnes raisons de nous rejoindre :
* Statut cadre, deux jours de télétravail autorisés, tickets restaurant, mutuelle…
* L’opportunité de travailler dans un groupe engagé dans une forte croissance e-commerce, où le web et la Marketplace sont placés au cœur de la stratégie
* La possibilité d’évoluer au sein d’un environnement international
* Tous les enjeux modernes et stimulants d’une enseigne retail multicanale, menés par une équipe à dimension humaine au sein d‘un véritable pôle e-commerce / digital.
* La possibilité de vous exprimer en large autonomie dans votre champ de responsabilités
* Un cadre exceptionnel : la plage à moins de 500 mètres, une gare à 3 minutes à pied
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