Volubile recrute un Business Developer B2B pour développer un portefeuille clients et gérer le cycle de vente complet dans un environnement SaaS innovant. Prospection active, démonstrations, négociations et closing sont au cœur du poste. Vous rejoignez une startup spécialisée en IA conversationnelle, en forte croissance, avec un produit déjà adopté par des PME et grands comptes en France et en Europe.
Description du poste
En tant que Business Developer B2B, vous développez un portefeuille de prospects et pilotez l’ensemble du cycle commercial. Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale, les équipes Tech et CSM pour déployer nos solutions d’IA vocale et garantir une expérience client de haut niveau.
Volubile est une startup B2B spécialisée dans les agents vocaux autonomes basés sur l’IA conversationnelle. Notre plateforme permet aux entreprises d’automatiser des interactions téléphoniques complexes. Nous avons déjà convaincu des clients en France et en Europe, avec une croissance forte et un marché en pleine accélération.
Missions
• Identifier, qualifier et engager des prospects B2B (PME, ETI, Grands Comptes).
• Développer votre pipeline via prospection directe, appels à froid, social selling et campagnes multicanales.
• Comprendre les enjeux métiers et valoriser notre proposition SaaS de manière claire et impactante.
• Réaliser les démonstrations, mener les négociations et conclure les deals.
• Travailler avec les équipes Tech et CSM pour assurer des déploiements clients fluides.
• Suivre les indicateurs commerciaux : pipeline, prévisions, taux de conversion.
• Contribuer à l’amélioration continue des process Sales.
Profil recherché
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B dans un environnement SaaS, tech ou digital.
• Maîtrise du cycle complet : prospection, qualification, démo, négociation, closing.
• Aisance dans la prospection active et la prise de contact avec des décideurs.
• Capacité à comprendre les besoins clients et à formuler une valeur métier chiffrée.
• À l’aise avec le CRM, l’analyse de données et les outils digitaux.
• Intérêt fort pour l’Intelligence Artificielle, la transformation digitale et les solutions SaaS.
• Organisation, autonomie, rigueur, sens de la performance.
• Français et anglais professionnels.
Profil recherché
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B dans un environnement SaaS, tech ou digital.
• Maîtrise du cycle complet : prospection, qualification, démo, négociation, closing.
• Aisance dans la prospection active et la prise de contact avec des décideurs.
• Capacité à comprendre les besoins clients et à formuler une valeur métier chiffrée.
• À l’aise avec le CRM, l’analyse de données et les outils digitaux.
• Intérêt fort pour l’Intelligence Artificielle, la transformation digitale et les solutions SaaS.
• Organisation, autonomie, rigueur, sens de la performance.
• Français et anglais professionnels.
Créée en 2023, Volubile est une startup B2B à la pointe de l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme qui permet aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et clients.
Nous servons déjà des clients prestigieux à travers la France et l'Europe, générant un ROI significatif et des expériences client exceptionnelles.
Pourquoi rejoindre Volubile ?
* Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adecco.
* Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microsoft…
* Un momentum fort et un produit validé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients en forte accélération et croissance à deux chiffres.
* Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l’expérience client.
* Un terrain technique rare et stimulant : des défis uniques, au croisement de l’IA, de l’ingénierie système et du temps réel (IA générative, téléphonie temps réel, scalabilité cloud).
* Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d’exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionnement.
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