Ingénieur d’application ventilation

Descriptif de l'entreprise


Le groupe LÖWENSTEIN Medical, société familiale allemande est aujourd’hui à la fois pionnier et un des leaders du Marché dans le domaine de l’assistance respiratoire à l’hôpital et à domicile. Son engagement est avant tout un focus sur la qualité de vie des patients, la fourniture de solutions médicotechniques performantes et fiables, associées à un accompagnement spécifique de ses clients par le biais d’une équipe de collaborateurs passionnés par la santé.


Descriptif du poste


Nous recrutons un Ingénieur d’Application Ventilation, doté également d’une aisance Commerciale pour développer la région Ile-de-France.


Votre rôle consistera à promouvoir et développer l’usage de nos dispositifs de ventilation, tant à l’hôpital qu’à domicile. Vous accompagnerez les professionnels de santé dans la maîtrise de ces solutions, avec une approche mêlant expertise technique, sens du relationnel et vision commerciale.


Votre présence terrain est essentielle pour accroître les ventes de la gamme VNI et renforcer l’image LMF, incontournable en Ventilation.


Sous la responsabilité de la Responsable Régional des Ventes, vos principales missions sont de :


* Assurer l’installation, la configuration et la validation des dispositifs de ventilation (adultes et pédiatriques)
* Faire la démonstration de leurs consignes d'utilisation (indications, contre-indications) et de leurs atouts cliniques
* Identifier, former, accompagner et convaincre techniquement les référents VNI PSAD du secteur commercial concerné, en collaboration avec la Force de Ventes
* Être l’interlocuteur de référence pour les problématiques techniques rencontrées sur le terrain
* Identifier les opportunités de croissance sur le secteur (établissements hospitaliers, centres de soins, prestataires à domicile)
* Promouvoir les solutions de ventilation auprès des prescripteurs (médecins, pneumologues, pédiatres, réanimateurs, internes)
* Collaborer avec l’équipe commerciale pour construire une stratégie d’approche terrain pertinente
* Participer aux mises en place de traitements, notamment en lien avec les équipes de soins à domicile
* Sensibiliser les patients et leur entourage à l’utilisation des dispositifs de ventilation, dans le respect de leur pathologie et de leur quotidien
* Représenter l’entreprise à l’occasion de manifestations et évènements spécifiques (congrès, salons...).
* Venir en soutien à la force de vente lors de RDV spécifiques (STAFF importants, RDV avec KOL…).
* Faire des comptes rendus de présentation/d’installation
* Faire remonter aux équipes concernées toutes les remarques émises par les clients au moment des sessions de formation ou lors de la mise en service des appareils


Profil recherché :


Compétences techniques et cliniques :

* Très bonne connaissance des dispositifs de ventilation invasive et non-invasive (VI/VNI).
* Expérience dans l’environnement hospitalier et/ou dans le domaine des soins à domicile, idéalement en lien avec la pédiatrie et les pathologies respiratoires chroniques.
* Maîtrise du fonctionnement hospitalier, des circuits décisionnels et des protocoles cliniques.


Compétences humaines et commerciales :

* Aisance relationnelle avec les professionnels de santé, les patients et leurs familles.
* Capacité à vulgariser des sujets techniques pour des publics variés.
* Fibre commerciale : capacité à détecter les besoins, proposer des solutions, créer de la valeur.
* Forte autonomie, sens de l’organisation et résilience face aux imprévus du terrain
* Sensibilité aux problématiques de santé, de handicap et de qualité de vie du patient.


Des déplacements ponctuels sur d’autres régions en France, en Allemagne (maison-mère), en Belgique ou au Maghreb sont à prévoir.


Les modalités :

* Contrat à durée indéterminée
* Démarrage : selon disponibilités
* Avantages : 25 congés payés + 10 congés supplémentaires/an, véhicule de fonction, PEE, Mutuelle, Evénements collaboratifs, Programme de Qualité de Vie & Conditions de Travail (locaux, télétravail, engagements RSE, plan de développement des compétences…)


Nos équipes sont constituées de personnalités qui sont alignées avec les valeurs communes de l’entreprise : la passion, le professionnalisme, le client.


Nos postes sont ouverts à tous. Au travers de ses recrutements, Löwenstein Médical France recherche avant tout un profil, correspondant aux qualités et compétences attendues, en cultivant une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap