Chef des ventes nord h/f

Groupe industriel français de référence, notre client est un acteur historique dans la fabrication et la distribution d'outillage professionnel. Fort de 280 collaborateurs en France, il opère depuis son site de production ancré en Isère, à la pointe des savoir-faire métallurgiques.

Les gammes couvrent 4 univers clés : bâtiment, jardinage, agriculture et nettoiement. Cette diversité de marchés assure une solide résilience commerciale et offre au Chef des Ventes un portefeuille produits riche, reconnu des acheteurs professionnels.

L'entreprise bénéficie de labels qualité reconnus, d'un patrimoine technique fort et d'une volonté affirmée de modernisation continue - autant d'atouts différenciants en négociation commerciale.

Dans le cadre de son développement commercial sur la moitié Nord de la France, le groupe recherche un(e) Chef des Ventes NORD H/F pour renforcer et structurer son animation terrain. Rattaché(e) à la Direction Commerciale nationale, vous serez le pivot entre les équipes de vente terrain et les décideurs des centrales d'achat nationales, avec pour ambition d'accroître les parts de marché sur un périmètre de 45 départements.

Vos mission :

- Mener les négociations directes avec les acheteurs des centrales d'achat nationales (GSB, négoce matériaux)

- Gérer et développer le portefeuille grands comptes sur le périmètre Nord (45 départements)

- Optimiser les référencements chez les clients existants et suivre les référencements nationaux

- Manager, encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux exclusifs intégrés répartis sur la moitié Nord de la France

- Valider et optimiser les tournées hebdomadaires des commerciaux (zones, clients, produits)

- Contrôler les résultats qualitatifs et quantitatifs de chaque attaché commercial

Organisation : poste en Home Office - déplacements 3 à 4 jours en moyenne par semaine sur l'ensemble du périmètre (45 départements).

Votre Profil :

Vous êtes titulaire d'un diplôme de formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NRC/MUC, DUT TC, Licence Pro Commerce ou équivalent)

- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes dans le secteur de la grande distribution
- Vous avez une expérience significative en négociation directe avec des centrales d'achat nationales - expérience en GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) ou négoce de matériaux fortement appréciée
- Vous avez une expérience avérée en management d'équipe commerciale (animation, accompagnement terrain, suivi des objectifs)
- Vous maîtrisez le tissu économique de la moitié Nord de la France et avez déjà prospecté et développé sur un périmètre multi-départemental (idéalement 20 à 45 départements)

Les avantages du poste

- Poste stratégique avec un fort niveau d'autonomie.

- Management d'une équipe intégrée de 8 commerciaux.

- Environnement industriel français à forte valeur ajoutée.

- Véhicule de fonction 5 places, téléphone, PC, carte bleue professionnelle.

INDSP