Sales account executive – commercial b2b ia vocale h/f

Sales Account Executive – Développement Commercial B2B H/F

Bordeaux (33) CDI Package : 50 K€ fixe + variable non plafonné

En tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe commerciale expérimentée, rattachée directement à la Direction Commerciale & Opérations. Votre mission : développer un portefeuille clients à fort potentiel et piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing

.Chez Volubile, la vitesse, la rigueur et la clarté d’exécution font la différence. Vous serez au cœur de l’action, au croisement du produit, de la tech et des clients, dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l’envie d’aller plus loin

.
A propos de Volubi

leCréée en 2023, Volubile est une startup B2B à la pointe de l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme qui permet aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et client

s.Nous servons déjà des clients prestigieux à travers la France et l'Europe, générant un ROI significatif et des expériences clients exceptionnelles. Notre équipe ( 25 personnes à ce jour) répartie sur Grenoble, Bordeaux et Paris, s'agrandit régulièremen

t.
Pourquoi rejoindre Volubile

• ? Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adec
• co.Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microso
• ft…Un momentum fort et un produit validé et éprouvé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients de plus de 400 clients en forte accélération et croissance à deux chiffr
• es.Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l’expérience clie
• nt.Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d’exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionneme

nt.
Vos responsabilités en tant que Sales Accou

• nt :Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comp
• tes)Développer votre pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multic
• analComprendre les enjeux métiers des prospects et formuler une proposition de valeur claire et impacta
• nte.Piloter l’ensemble du processus commercial : prospection, démo, négociation, contractualisation, closi
• ng !Collaborer étroitement avec les équipes intégrations pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maxim
• ale.Suivre et analyser vos performances (pipeline, forecast, conversion) et partager les bonnes pratiques avec l’équipe ventes directes (5 commerciaux tous basés à Bordea

ux).
Votre expérience de ventes B2B

• Saas2 ans d’expérience minimum en ventes B2B dans un environnement SaaS ou technolog
• ique.Maîtrise complète du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur (5000 à 100 000 € d
• ’ARR)Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décid
• eurs.Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chif
• frée.À l’aise avec les outils de CRM, analyse de la data, e
• t APIIntérêt fort pour le monde de l’IA et de la transformation digi
• tale.Excellentes compétences d’organisation, de priorisation et de gestion du pipe
• line.Langues : maîtrise professionnelle du français et de l’ang

lais.
Compétences souhai

• tées :Passion pour le développement client et la création d’opportu
• nités.Capacité à engager les décideurs, comprendre leurs attentes et construire une relation du
• rable.Goût pour la performance commerciale, la rigueur et la progression con
• tinue.Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des obje
• ctifs.Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajec

toire.
Notre

• offre :Des bureaux à Bordeaux (Quinconces), au sein d’une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l’esprit collectif et la bonne humeur font partie du qu
• otidienUn accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et aut
• onomie.Une solution mature et en évolution, au cœur de l’IA conversatio
• nnelle.Une culture orientée impact, autonomie et progression
• rapide.Une rémunération attractive (fixe 50 K€ + variable avec accélérateur) à la hauteur de vos rés
• ultats.De réelles opportunités d’évolution, au rythme de votre contri