Commercial - chargé d'affaires - business developer - ett spécialisée en logistique h/f

ABN Recrutement est une agence de recrutement spécialisée dans les métiers de la logistique, du transport et du fret.

Nous accompagnons des entrepôts, plateformes logistiques, acteurs du e-commerce et industriels dans leurs recrutements et besoins, que ce soit en intérim et en CDI.

Notre organisation est claire :

- les commerciaux chassent et ouvrent les comptes,
- les recruteurs et responsables grands comptes prennent le relais.

Le poste - 100 % chasse / avant-vente

Nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires Commercial - Pre-Sales, dont la mission est exclusivement orientée développement commercial et ouverture de comptes.

ATTENTION : Tu n'es pas en charge de la fidélisation ni du suivi long terme des clients.

Tes missions

- Identifier et prospecter des entrepôts et acteurs de la logistique ayant des besoins en intérim et en CDI
(manutentionnaires, préparateurs de commandes, agents de quai, caristes, etc.)
- Prospecter via :

- LinkedIn
- Prospection téléphonique
- Emailing
- Terrain : porte-à-porte, visites de sites

- T'introduire auprès des décideurs (exploitation, RH, direction, achats)
- Mener des cycles de vente complets en avant-vente, avec ou sans appel d'offres
- Traiter les objections classiques :

- Accords-cadres
- « Pas de besoin »
- « Voir avec les RH / les achats »
- Négocier et rédiger les accords commerciaux, dans le respect de la politique de ABN Recrutement
- Associer les recruteurs lors du closing pour assurer la passation opérationnelle

Périmètre & déplacements

- Poste basé à Cergy (95)
- Aucun télétravail
- Déplacements fréquents à prévoir pour rendre visite aux prospects et visiter leurs sites (voiture de fonction avec carte carburant)
- Terrain de chasse (parmi les zones suivantes) :

- Île-de-France Nord (92, 93, 95, 77)
- Île-de-France Sud (78, 91, 94)
- Oise (60)