Le poste Basé à Etalans (25580) CDI – Statut cadre (forfait jours) – Temps plein Déplacements régionaux Rémunération : fixe à partir de 3 000 € brut/mois part variable selon profil et objectifs Avantages : mutuelle prise en charge à 100 %, intéressement, PEE, prime de vacances, avantages CSE, tarifs préférentiels sur les matériaux de construction. L’entreprise Vieille Matériaux est un acteur reconnu du négoce de matériaux de construction et de la fabrication de produits béton. Ancrée localement, l’entreprise accompagne les professionnels du bâtiment et les particuliers dans leurs projets, avec une expertise technique forte et une proximité terrain. Dans le cadre d’un remplacement, nous renforçons notre équipe commerciale dédiée aux clients constructeurs de maisons individuelles. L’entreprise offre un environnement de travail moderne et des conditions attractives : locaux récents et confortables, équipements performants, flotte automobile renouvelée et espaces dédiés au bien-être. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients principalement constructeurs de maisons individuelles (CMI). Vous intervenez comme interlocuteur privilégié sur l’ensemble des projets, de la négociation commerciale à la coordination opérationnelle. Au quotidien, vous : Développement commercial et gestion de portefeuille • Développer et fidéliser un portefeuille ; • Identifier et prospecter de nouveaux clients ; • Mettre en place des relations commerciales durables et stratégiques • Être l’interlocuteur référent pour vos clients Négociation et gestion des accords • Négocier des accords-cadres (tarifs, remises, conditions logistiques) • Définir des grilles tarifaires adaptées aux volumes et aux typologies de chantiers • Optimiser la marge tout en garantissant la compétitivité des offres • Participer aux réponses aux appels d’offres Analyse technique et montage des offres • Analyser les projets • Chiffrer les besoins en matériaux (gros œuvre, second œuvre, isolation, etc.) • Construire des offres complètes (produits services logistique) • Proposer des solutions techniques adaptées et optimisées Suivi des opérations et coordination • Assurer le suivi des commandes et des livraisons chantiers • Coordonner les équipes internes (logistique, dépôt, ADV) • Anticiper les besoins clients et sécuriser les approvisionnements • Gérer les aléas chantier (retards, ruptures, ajustements) • Manager et animer une équipe de 2 commerciaux sédentaires, en impulsant une dynamique collective et en étant le relais opérationnel de la Direction Relation client et pilotage de la performance • Suivre la satisfaction client et gérer les éventuels litiges • Analyser les performances commerciales (CA, marge, volumes) • Mettre en place des plans d’actions pour développer l’activité • Assurer un reporting régulier auprès de la direction Votre profil • Capacité à lire des plans et comprendre des projets de construction • Sens du commerce, de la négociation et du résultat • Autonomie, organisation et esprit de terrain • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants et techniques • Une expérience dans le négoce de matériaux, l'environnement BTP ou auprès de clients constructeurs sera appréciée Compétences clés • Sens de la négociation commerciale • Analyse technique et chiffrage • Organisation et priorisation • Relation client long terme • Maîtrise de Microsoft 365 (Excel indispensable) • Sens du relationnel et du service client • Esprit d’équipe (indispensable dans un fonctionnement en trinôme) • Réactivité et adaptabilité • Goût du terrain • Capacité de synthèse et de transmission des informations terrain à la Direction Conditions et avantages • CDI – statut cadre au forfait jours • Rémunération selon profil (fixe variable) • Prime sur objectifs • Véhicule de société • Frais de repas pris en charge • Ordinateur portable téléphone poste fixe au siège • Mutuelle prise en charge à 100 % • Intéressement Plan Épargne Entreprise • Prime de vacances • Tarifs préférentiels sur les matériaux Prise de poste À convenir, selon votre disponibilité.
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