Chef d'équipe commercial

Présentation

L'entreprise est à la recherche d'un directeur régional pour occuper le poste de responsable du commerce et des opérations.

Ce professionnel sera en charge de veiller au bon fonctionnement de sa région, notamment en organisant et en coordonnant les activités avec les responsables de site. Il devra également s'assurer de la réalisation des objectifs commerciaux, logistiques et de rentabilité.


Fonctions clés

* Visez à une bonne exécution de la stratégie commerciale;
* Aimez mieuxer la performance Coût-Qualité-Délai-Sécurité sur son périmètre géographique;
* Développez la satisfaction clients;
* Développez la performance des équipes;


Responsabilités

1. Gestion et développement commercial
• Contribuez à l'élaboration de la stratégie commerciale globale;
• Définissez et pilotez la stratégie commerciale régionale en lien avec les objectifs nationaux;
• Identifiez et développez de nouvelles opportunités d'affaires auprès de la GMS, des détaillants spécialisés et des restaurateurs;
• Assurez-vous d'une veille concurrentielle sur les tendances du marché des produits de la mer;
• Analysez les performances commerciales et proposez des actions correctives;
2. Management des équipes
• Définissez et proposez une organisation cible et les besoins humains associés;
• Participez au recrutement et veillez à la montée en compétence des collaborateurs via les actions d'accompagnement adaptées;
• Animez, encadrez et motivez les commerciaux itinéraires;
• Assurez la formation continue des équipes sur les produits, les techniques de vente et les bonnes pratiques;
• Fixez des objectifs individuels et collectifs et assurez le suivi des performances à travers des indicateurs clés;
3. Pilotage de la performance
• Piloter les résultats financiers de la région à travers des indicateurs clés, en veillant au respect des budgets et à l'optimisation des marges ; prendre le cas échéant les mesures correctives nécessaires.
• Gérez les ressources de manière optimale pour garantir la croissance durable de l'activité sur son périmètre.
• Garantir la gestion optimale des stocks en tenant compte de la nature périssable des produits.
• Garantir l'application des procédures internes et le respect des normes QHSE.
• S'assurer du maintien en bon état des installations et proposer des investissements nécessaires;
• En complément, le DR représente le groupe auprès des acteurs institutionnels de son périmètre géographique ainsi qu'auprès des Grands Comptes;
• Il assure le lien avec toutes les fonctions transverses du groupe et effectue un reporting régulier et pertinent auprès de sa Direction.