Notre client évolue dans le secteur des produits alimentaires inspirés de traditions culinaires asiatiques et distribués en grande consommation. Pour accompagner sa croissance, elle recherche un·e KAM GMS (F/H). L'entreprise valorise l'authenticité, la qualité et la créativité dans ses gammes, tout en développant un positionnement moderne, premium et différenciant. Elle offre un environnement collaboratif, dynamique, structuré autour de l'innovation, de l'exigence et de la satisfaction de ses partenaires distributeurs. Le·la KAM GMS (F/H) pilote la commercialisation, le développement et le suivi des comptes clés GMS. Les missions incluent :
Commercialisation des offres et produits
* Définir et promouvoir l'offre auprès des enseignes GMS.
* Réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
* Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service.
* Conduire les négociations commerciales en lien avec les équipes internes.
* Élaborer les devis, négocier les contrats et accords-cadres.
* Gestion du portefeuille grands comptes
* Construire une relation personnalisée et durable avec chaque client.
* Effectuer des visites régulières en magasin et en siège.
* Mettre en oeuvre les plans de vente et marketing selon la stratégie.
* Identifier les besoins, remonter les demandes et détecter les opportunités.
* Développer les ventes additionnelles.
Développement commercial
* Participer à des salons, conférences et événements professionnels.
* Élaborer un plan de prospection après analyse des besoins prospects.
Analyse & reporting
* Réaliser les bilans de campagnes et reportings internes.
* Établir l'account business plan.
* Définir les objectifs de vente, analyser et suivre les écarts.
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