LASERPROJET France est la filiale Française du Groupe familial Espagnol LASER KEN.
Leader Européen de la sous-traitance de pièces de tôlerie. Le Groupe compte 350 personnes répartis sur plusieurs continents. Présent en Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud, Asie.
Le Groupe LASER KEN propose une large gamme de prestations destinées à la réalisation de pièces de tôlerie industrielle de toute taille et de toute nuance, de la pièce élémentaire découpée laser à la réalisation d'ensemble complet de chaudronnerie tel que des éoliennes Off-shore.
La Filiale Française LASERPROJET propose des prestations de découpe laser, pliage et soudure de pièces de toute nuance et de dimension allant jusqu'à 6000 mm de long.
Notre présence en Normandie nous permet de servir l'ensemble des clients de la partie Nord de la France. La partie Sud étant servie par les entités du Groupe LASER KEN depuis l'Espagne.
Notre stock matière et nos capacités de production nous permettent de répondre à tout type de projet, de la pièce unitaire à la très grande série, ainsi qu'aux cadences élevées et récurrentes.
La satisfaction de la clientèle est notre priorité.
Poste basé en home office dans L'Ouest, Bretagne (35), Normandie, Pays de Loire. CDI, temps plein. Véhicule de fonction 5 places.
Déplacements réguliers (2 / 3 jours / semaine; 1 à 2 nuits à l'hotel / s emaine; en Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre Val de Loire, Sud-Ouest.
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons notre prochain
Sous la responsabilité du Responsable de Filiale, vous serez chargé de développer les ventes de votre secteur, conformément aux objectifs commerciaux et à la stratégie du Groupe. Vous apporterez des solutions adaptées aux besoins de nos clients, rechercherez de nouveaux prospects et fidéliserez nos clients existants.
Les missions :
Après une période d’intégration et de formation aux outils indispensable (ERP) au poste, vos activités principales seront :
Prospection, suivi et développement du portefeuille clients :
* Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients
* Identifier et analyser les besoins des clients par des visites fréquentes
* Conseiller et orienter les clients selon leurs contraintes / impératifs et les solutions envisagées
* Promouvoir les savoir-faire et les services de l’entreprise
* Identifier et démarcher de nouveaux prospects par tout moyen pertinent (réseaux sociaux, visites prospects, évènements professionnels, etc...)
* Assurer une veille active du marché et de la concurrence, et proposer des actions et évolutions commerciales adaptées
* Garantir la transmission en interne des informations clients
* Remplir le CRM commercial de manière régulière
Gestion du portefeuille d’affaires :
* Relancer les clients, suivre et valoriser les offres émises
* Négocier les conditions des commandes (délais, prix, technique, conditions de paiement, …)
Application de la politique commerciale de l’entreprise :
* Assurer la prise de commandes selon les objectifs de Chiffre d’affaires fixés
* Circonscrire les projets et leurs risques pour en assurer la rentabilité
* Participer aux réunions commerciales avec la direction du Groupe et la direction France, réception clients à la filiale et au siège du Groupe en Espagne.
* Accompagner les acteurs internes de la chaîne opératoire des ventes jusqu’au paiement ou la clôture de l’affaire
v Compétences attendues :
Savoir :
* Maitriser les techniques commerciales
* Maitriser les principes de la négociation, la gestion des contrats
* Connaitre le marché, les concurrents
* Avoir des connaissances techniques en tolerie / soudage / usinage…
* Connaitre le fonctionnement d’un ERP (formation prévue)
Savoir-faire :
* Savoir négocier et être force de persuasion
* Être force de proposition
* Placer le client au centre de la technique commerciale
* La maitrise d'une langue Anglaise ou Espagnoles est souhaitable
Savoir-être :
* Être dynamique et proactif
* Être à l’écoute
* Avoir un bon relationnel, être diplomate
* Avoir le goût du challenge
* Être tenace
* Avoir l’esprit d’équipe
Profil recherché :
* Vous avez de l’expérience en commerce / tolerie / chiffrage / budget en BE ;
* Vous avez de l’expérience en tant que technicien / commercial itinérant dans un domaine complémentaire à la tolerie ;
* Vous connaissez les principes de façonnage d'une pièce de tôlerie
* Vous possédez un excellent relationnel et sens du service
* Vous vous distinguez par votre ouverture d’esprit de votre capacité d’adaptation
* Vous savez mener une négociation en veillant à la profitabilité des affaires
Compétences requises :
* Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
* Détecter et analyser de nouveaux besoins client
* Développer un portefeuille client
* Vendre des produits industriels
* Garantir l’efficacité du service de la signature à la livraison des pièces
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