Description de l'entreprise
Éditeur de logiciel international basé en France qui s'adresse aux collectivités et administrations locales, aux établissements de santé, au monde de l'éducation et à l'industrie. Le Groupe implanté en Europe, au Maroc et au Canada compte 40 000 clients sur les 5 continents.
L'entreprise est leader des solutions logicielles de Ressources Humaines et de Gestion Financière pour les secteurs public et parapublic en France et en Espagne, ainsi que le leader européen des solutions de gestion de maintenance.
Acteur de proximité solide et pérenne, l'entreprise collabore avec ses clients et partenaires pour rendre le monde plus simple et plus sûr grâce à un numérique sécurisé et accessible à tous.
Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs de l'entreprise agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.
Description du poste - Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale de 8 talents IC/Senior pour renforcer la progression individuelle et collective.
- Missions oéprationnelles KAM à gérer en direct, sur certaines comptes stratégiques.
- Installer et piloter une véritable culture de la performance.
- Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d'action concrets et opérationnels.
- Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS.
- Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés.
- Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression.
- Collaborer de manière étroite avec l'avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
- Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d'action et assurer un reporting fiable et de qualité.
- Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.
Profil recherché
- Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent.
- Vous détenez entre 5 et 7 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS.
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social ou sanitaire.
- Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline.
- Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross-selling.
- Vous détenez la capacité d'incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales.
- Vous avez un véritable esprit d'équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.
Informations
Localisation : Labège, Toulouse
Package (fixe + variable) > 85K€Télétravail, 2 jours par semaine Intéressements & ParticipationsCSE / Tickets Restau 11€ (60% prise en charge)RTT, Statut cadre
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