Descriptif du poste
Tu participeras activement au développement de Pollen, en contribuant directement à la conquête et au développement des comptes stratégiques (grands groupes).
Prospection & génération d’opportunités :
* Identifier et constituer des listes de prospects au sein des grands comptes du secteur attribué
* Générer des rendez-vous commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, RH, formation, innovation, etc.) via des campagnes d’emailing personnalisées, LinkedIn, cold calls ciblés et la participation à des salons & événements professionnels
* Qualifier et traiter les leads entrants attribués
Rendez-vous commerciaux & consultative selling :
* Explorer et analyser en profondeur les besoins, enjeux business des clients, en particulier autour de l'intelligence artificielle
* Présenter nos offres en les reliant aux enjeux de l’entreprise
Méthodologie & pilotage de comptes :
* Utiliser des méthodologies de vente type MEDDIC pour qualifier, suivre et convertir les opportunités
* Réaliser un mapping des comptes afin d’identifier et d’impliquer les différents stakeholders (décideurs, sponsors, prescripteurs)
* Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques et au cycle décisionnel du client
Propositions, négociation & closing :
* Rédiger et envoyer des propositions commerciales sur mesure
* Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires
* Assurer la passation avec l’équipe Opérations pour la delivery des formations ou programmes
Déploiement & expansion :
* Suivre les clients après leur premier dispositif, souvent autour de programmes liés à l’intelligence artificielle
* Identifier et développer des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise
* Mener une approche stratégique de compte global, en naviguant dans les organisations
Performance & amélioration continue :
* Suivre et analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle via notre CRM (HubSpot)
* Être force de proposition sur :
o Les évolutions de notre offre
o Les process d’acquisition, de conversion et de gestion grands comptes
o Les outils commerciaux et la création d'agents (notamment avec Dust)
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