Field sales representative (commission) h / f

Position :

Field Sales Representative (commission)


Job Description :

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (présent dans 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales, accompagnées d’offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : serveurs, stockage et virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure, et solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Field Sales Representative (commission) - PACA.

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège à Courbevoie (92), couvrant l'ensemble de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA).


Rôles et Responsabilités :

* Assurer les ventes auprès des clients assignés pour atteindre et dépasser les objectifs fixés, en respectant les métriques suivantes :
* Gestion d'une liste de comptes nommés
* Contrôle de la marge via le pourcentage
* Développement des axes Cloud et Services
* Représenter ARROW ECS auprès des clients et dans la région, en accompagnant la résolution des litiges
* Maintenir et renforcer la satisfaction client
* Reporter au Directeur des Ventes Régional
* Collaborer avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage, ainsi qu'avec le service client pour la gestion des claims
* Collaborer avec la Finance pour la gestion des encours et des échéances de règlements dépassés
* Promouvoir les offres et services du groupe Arrow
* Négocier le Contrat de Développement, y compris les remises de fin d’année (CBP)
* Garantir les conditions négociées frontales et marges arrière
* Gérer les encours et retards de paiement
* Valider les exclusions (cotation à faible marge)
* Suivre les remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
* Coordonner les actions de développement des marques
* Établir des tableaux de bord pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée (mensuelle ou trimestrielle)
* Assurer la communication des opérations marketing
* Favoriser la synergie entre les différentes marques du portefeuille (cross/up selling)
* Fournir un rapport hebdomadaire sur le travail réalisé
* Mettre à jour régulièrement le pipeline et échanger avec les équipes des marques
* Maintenir le calendrier à jour
* Suivre les résultats via un reporting consolidé : facturation, backlog, portefeuille de cotations, analyse des Must Win Deals pour atteindre les objectifs


Compétences :

* Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et des programmes partenaires
* Très bonne connaissance des offres, stratégies et positionnement des constructeurs/éditeurs
* Participation aux formations commerciales internes et externes


Expérience et Profil :

* Minimum 5 années d’expérience professionnelle
* Niveau d’études : BAC +5
* Anglais courant
* Qualités personnelles : Organisation, autonomie, esprit d’équipe, sens du relationnel, goût pour la prospection et la gestion client


Avantages :

* Contrat CDI à plein temps, voiture de fonction (carte essence Total), mobile, équipement informatique
* Mutuelle, prévoyance, RTT
* Environnement de travail dynamique et international, avec un fort impact potentiel
#J-18808-Ljbffr