Objectifs et finalité du poste : Vendre les solutions ACCEO : générer et développer un pipeline qualifié traiter les leads entrants, conduire le cycle de vente complet allant de la qualification à la signature (démonstrations, propositions, négociations) et atteindre des objectifs de chiffre d’affaires. Missions principales : Prospection active : ciblage, phoning, email/LinkedIn, prise de RDV; animation de séquences de prospection ; suivi rigoureux dans le CRM ; Traitement des demandes entrantes : qualification rapide (temps de prise en charge, priorisation), découverte structurée (BANT, démonstrations, construction des offres, négociation et closing ; Gestion des Appels d’offre : Veille sur les AO, préparation des réponses et suivi des AO ; Suivi du pipe et prévision : hygiène CRM, prévision fiable par étape, coordination avec l’équipe déploiement pour des passages de relais fluides ; Événements ciblés : participation à des salons/webinaires orientés ROI commercial (prise de RDV, génération d’opportunités). Cette liste n’est pas exhaustive. Votre mission globale consiste à vendre nos solutions de la marque ACCEO, générer et développer un pipeline qualifié, traiter les leads entrants, conduire le cycle de vente complet allant de la qualification à la signature (démonstrations, propositions, négociations) et atteindre des objectifs de chiffre d’affaires. Missions principales : Prospection active : ciblage, phoning, email/LinkedIn, prise de RDV; animation de séquences de prospection ; suivi rigoureux dans le CRM ; Traitement des demandes entrantes : qualification rapide (temps de prise en charge, priorisation), découverte structurée (BANT, démonstrations, construction des offres, négociation et closing ; Gestion des Appels d’offre : Veille sur les AO, préparation des réponses et suivi des AO ; Suivi du pipe et prévision : hygiène CRM, prévision fiable par étape, coordination avec l’équipe déploiement pour des passages de relais fluides ; Événements ciblés : participation à des salons/webinaires orientés ROI commercial (prise de RDV, génération d’opportunités). Cette liste n’est pas exhaustive. Dès 2006, en partenariat avec un consortium de grandes entreprises, Delta Process, créée en 1993 par M. Hervé Allart de Hees, expert de l’accessibilité et spécialisée en assistance à maîtrise d’ouvrage et architecture commerciale, conçoit une solution dédiée à la communication entre personnes entendantes et personnes sourdes ou malentendantes dans l’exercice de leur métier. Le service Tadeo voit le jour en 2007 et, via ses plateformes à distance, délivre ses premières prestations de Transcription Instantanée de la Parole (TIP) et de Visio-interprétation Langue des Signes Française (LSF), sur la base d’un socle technologique (logiciels propriétaires) & métiers (e- transcription et visio-interprétariat) répondant aux exigences de qualité et de sécurité exigées paar les employeurs. De ce savoir-faire est issu le service Acceo, à destination des entreprises et collectivités publiques, permettant un accueil téléphonique et sur site aux personnes malentendantes ou sourdes. Les valeurs Au-delà d’une approche très pragmatique, d’une autonomie pleinement opérationnelle et durable au profit de ses clients, Delta Process s’implique en interne pour une démarche responsable. En constante progression, Delta Process emploie une quarantaine de salariés sur 2 établissements et en télétravail. Notre entreprise est rattachée à la convention collective nationale des bureaux d'études techniques, les cabinets d'ingénieurs-conseils et les sociétés de conseils (CCN n°1486).
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