Ingénieur d’affaires it – solutions éco-responsables (h/f)

Nous recherchons notre futur(e) commercial(e) itinérant(e), chargé(e) du développement des offres Itancia Again et Itancia Factory auprès de notre réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs.

Le poste couvre les zones Île-de-France Est, Grand Est, Bourgogne–Franche-Comté et Luxembourg.

Des déplacements réguliers sont également à prévoir sur notre siège social à Nanterre.



Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Again-Factory, vos missions seront les suivantes :

Contribuer à la croissance globale des activités Again & Factory :

* Conseil aux clients et vente des solutions, produits et/ou services éco-responsables adaptés à leur(s) besoin(s),

* Déploiement d’une stratégie commerciale sur le moyen/long terme et mise en œuvre de cette dernière en autonomie,

* Suivi des dossiers (relance, closing, reporting, gestion des contrats),

* Rédaction des propositions de prix et réponse aux appels-d ’offre,

* Savoir présenter, lors de RDV physiques, l'ensemble des solutions Again & Factory disponibles au catalogue Itancia ;

* Participation à des salons professionnels et/ou autres événements autour du business éco-responsable

Développer le portefeuille clients existants :

* Conquête de nouveaux marchés via des actions de prospection (ouverture de nouveaux comptes clients, référencement d’une nouvelle offre chez un partenaire existant, mise en œuvre de solutions sur-mesure…)

* Fidélisation du portefeuille clients existant

* Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (up sale et cross sale),

* Gestion de la relation client et suivi personnalisé,

* Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, contexte actuel chez les partenaires, …),

* Analyse des besoins clients et élaboration des stratégies adéquates,

Coordonner et mobiliser les ressources transverses :

* Collaborer avec les services transverses (Achats, Marketing, Bureau d’Etude) internes pour identifier les solutions sur-mesure adaptées aux demandes des clients,

* Faire preuve de leadership (être capable de fédérer ses collègues autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe),

* Organiser des visites des sites de production et de stockage (en France), en lien avec les équipes internes, pour les clients afin de démontrer notre savoir-faire.