Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !
Votre Role :
Rattaché au manager des ventes hors foyer, le compte clé de secteur développe et négocie, de manière profitable et en accord avec la politique commerciale de CCEP, le développement de la présence des marques et des volumes des ventes du secteur auprès des entrepositaires grossistes, cash&carry, grossistes spécialisés, gestionnaires de distribution automatique, clients régionaux nuit et prestiges, clients saisonniers stratégiques et des points de vente finaux influents du territoire.
Responsabilités principales :
Développement commercial
Négocier auprès des entrepositaires grossistes, cash&carry, grossistes spécialisés, gestionnaires de distribution automatique, des clients régionaux nuit et prestiges,de clientssaisonniersstratégiques(groupementsde campings, plages privées)et points de vente finauxinfluentsle développement de la DN (présence marques) et delacroissancedu volume et duCAde CCEPen lien avec la stratégie de l’entreprise
Négocier des accords cadre avec certains grossistes indépendantsetmultipropriétairesdu territoire
Veiller à labonneapplicationdes accords nationaux / régionaux/ locauxet ce dans le respect de la politique commerciale CCEP
Construire et maintenir la relation commerciale avec les clients sur le long terme (plan d’affaires) en connaissant et interagissant avec l’ensemble des services (approvisionnement, stock, commerciaux sédentaires et terrains, livraisons, marketing, informatique, comptabilité)
Construire et animer les plans d’actionsur chaque secteurpour soutenir ledéveloppementdesventes
Pilotage de l’activité commerciale
AnalyserlesKBI et définir et mettre en œuvreles plans d’actionspour soutenir ledéveloppementdesventesdusecteur
Animer des réunions auprès des équipes chez l’ensemble des clients en gestion et en bonne synergie entre toutes les fonctions du territoire
Créer et animer des opérations locales pour développer le Sell Out, CA et la DN (gestion des temps forts, opérations parking, planssaisonnier,actions dédiésclients stratégiques night,etc.)
Gérer le forecast des volumes clients (conseil sur la gestion des stocks, prévision des ventes, remontées de commandes, etc.)
Gérer et suivre les budgets alloués
Piloterl’activité sous Salesforce : plannings, saisie des visites, suivis de la scorecard pour identifier les levées d’actions
Coordination des actionstransversales
Développer une synergie avec les délégués commerciaux
Animer lesalternantsmerchandiseursetlesrenfortssaisonnier
Pour lescomptes clefs de secteur saisonnier : intervenirdans les écoles,accompagner l’équipe recrutement dans l’embauche des stagiaires,coordonnerl’intégrationdesstagiaires, animer l’équipe des stagiaires des plans saisons
Respect des règles de sécurité
Veiller à l'application des règles de sécurité
Veiller à ce que tous les collaborateurs soient à jour des formations sécurité et cybersécurité proposées par la plateforme
Évaluer les risques professionnels et mettre en place les mesures préventives.
Réagir rapidement aux incidents, analyser les causes profondes et mettre en œuvre des actions correctives.
Interroger le service QESH pour intégrer les considérations QHS dans toutes les opérations et décisions
Compétences techniques requises :
Connaissance du marché des produits de grande consommation
Compétence informatique et digitale
Maitrise des techniques de vente et de négociation
Maîtrise des mathématiques commerciales
Aisance avec la manipulation de données
Compétences comportementales requises :
Collaboration
Orientation client
Pilotage de la performance
Résolutionde problèmeet pensée critique
Autonomie et responsabilisation
A propos de Coca-Cola Europacific Partners
Nous sommes Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), le plus grand embouteilleur et distributeur des produits de la Coca-Cola Company dans le monde, et l’un des principaux acteurs du secteur des boissons en France.
Une équipe de 42 000 collaborateurs passionnés répartis sur 31 pays, dont 2 500 en France, œuvre au quotidien pour produire, commercialiser et distribuer un portefeuille de marques iconiques, dont Coca-Cola, Fanta, Powerade, Monster et Fuze Tea.
Chez CCEP, nous faisons ressortir le meilleur de chacun. Ici, nos collaborateurs rêvent en grand. Ils contribuent à façonner des marques célèbres dans le monde entier, tout en insufflant un changement positif et durable sur nos marchés.
4 piliers nous unissent :
• Nous aimons les marques que nous embouteillons
• Nous sommes une entreprise humaine
• Nous grandissons ensemble
• Nous faisons la différence
Nous mettons des étiquettes sur les bouteilles, pas sur les personnes !
Nous sommes engagés pour l’inclusion et la non-discrimination et agissons en faveur de l'égalité femmes-hommes, du handicap, des différentes générations, de la mixité sociale, des origines, et de l’inclusion des personnes LGBT+.
« Tout le monde est bienvenu » n’est pas seulement une philosophie, c’est un engagement que nous vivons au quotidien.
N’hésite pas à nous faire part de tes besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement.
Rejoins-nous ! Make Magic Happen !
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