Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes destinées à des clients stratégiques nationaux (industriels, institutionnels, marchés publics).
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale, le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux marchés nationaux. Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs.
Vos responsabilités :
Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
- Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.
- Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques).
Appels d'offres & marchés publics
- Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.
- Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités).
- Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.
Négociation & rentabilité - Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
- Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.
Stratégie & reporting - Contribuer à la stratégie commerciale nationale.
- Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
- Réaliser une veille concurrentielle et marché.
Rémunération & conditions - Fixe : 45 600 € brut/an
- Variable attractif selon résultats
- Statut : Cadre - forfait jours
- Déplacements ponctuels en France
- Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel
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