Commercial b2b et b2c

Commercial secteur Santé et Education


🚀 WINmed recrute un·e Commercial·e pour accompagner sa croissance !

Vous souhaitez rejoindre une startup innovante à impact, au croisement de la santé et de l’Edtech ?

Chez WINmed, nous développons des outils immersifs pour former efficacement les professionnels de santé et les étudiants en médecine.

Notre ambition : les accompagner dans la réussite de leurs concours et pratiques cliniques.

🎯 Afin de soutenir notre développement, nous recrutons un·e commercial·e motivé·e, autonome et orienté·e résultats.

Vos missions principales :

🔹 Développer les ventes B2C (étudiants en santé) et B2B (universités, organismes de formation, mutuelles)

🔹 Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients et de partenaires

🔹 Participer à des salons, événements étudiants, journées portes ouvertes en France

🔹 Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l’évolution de l’offre

🔹 Travailler en lien direct avec les fondateurs pour structurer la stratégie commerciale

Le poste :

📍 Basé en France (télétravail possible)

📅 CDI – Prise de poste en septembre 2025

🎓 Une connaissance du secteur de la santé ou de la formation est un atout

Vous avez le goût du challenge, un excellent relationnel et l’envie de contribuer à un projet qui a du sens ? Parlons-en.

Candidatures à envoyer à contact@winmed.fr

📩 Plus d’infos sur la fiche de poste ci-dessous :


N'hésitez pas à partager cette offre ou à identifier des personnes de votre réseau !

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Commercial pour une start-up formation en ligne pour professionnels de santé et étudiants


Objectifs :

Contribuer activement au développement et à la réussite de l’application en ligne, en combinant expertise commerciale et capacité à créer des relations stratégiques avec les acteurs du secteur de la santé et de l’éducation.


I. Identification du poste

* Intitulé du poste : Commercial
* Rattachement hiérarchique : Co-fondatrices
* Secteur d’activité : EdTech / Formation en ligne pour professionnels de santé et étudiants
* Type de contrat : CDI [CDD ou temps partiel envisageables]
* Prise de Poste : 1er Septembre 2025
* Localisation : Région Parisienne – Mayenne - Télétravail possible, prévoir des déplacements dans toute la France (2 à 3 jours par semaine).


II. Mission générale du poste

Le commercial est responsable du développement des ventes et de la notoriété de l'application de formation en ligne auprès des professionnels de santé et des étudiants. Il adresse deux segments de marché :

* B2B : Facultés, organismes de formation, mutuelles, institutions.
* B2C : Étudiants en santé (médecine, pharmacie, infirmiers, etc.).

Il assure la prospection, la conversion et la fidélisation des clients tout en développant la visibilité de l’entreprise auprès des influenceurs et partenaires stratégiques (associations d’étudiants, leaders d’opinion, etc.).


III. Responsabilités et activités

1. Développement commercial et prospection

* Identifier et prospecter les clients potentiels en B2B et B2C.
* Présenter et démontrer l’application auprès des prospects et partenaires.
* Qualifier les leads.
* Négocier les contrats et assurer le closing des ventes.
* Mettre en place des actions de relance et de suivi client pour maximiser la conversion.
* Proposer des adaptations de l’offre en fonction des besoins identifiés des prospects

2. Gestion et suivi des clients

* Accompagner les nouveaux clients dans la prise en main de l’application.
* Assurer un suivi régulier et proposer des solutions adaptées à leurs évolutions de besoins.
* Collecter et analyser les retours clients pour améliorer l’offre et l’expérience utilisateur.

3. Développement de la notoriété et des partenariats

* Nouer des relations avec les influenceurs du secteur (associations étudiantes, formateurs reconnus, professionnels de santé influents).
* Participer et représenter la start-up lors d’événements (salons, conférences, journées portes ouvertes des facs et organismes de formation).
* Proposer et mettre en place des collaborations stratégiques pour renforcer la visibilité et l’adoption de l’application.

4. Suivi et reporting

* Renseigner et mettre à jour les outils CRM pour suivre l’évolution du pipeline commercial.
* Analyser les performances commerciales et proposer des axes d’amélioration.
* Fournir un reporting régulier à la direction.


IV. Compétences requises

1. Compétences techniques et commerciales

* Expérience en vente positive en B2B et/ou B2C, idéalement dans le secteur de la santé, une expérience en EdTech ou dans la formation serait un plus.
* Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
* Capacité à négocier avec des interlocuteurs variés (institutions, étudiants, influenceurs).
* Bonne connaissance des outils CRM et des méthodes de suivi commercial.
* Appétence pour les nouvelles technologies et la formation en ligne.

2. Compétences relationnelles et organisationnelles

* Excellent relationnel et capacité à créer un réseau solide.
* Force de persuasion et sens du service client.
* Autonomie et proactivité dans l’atteinte des objectifs.
* Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés et à évoluer dans un environnement start-up dynamique.


V. Indicateurs de performance (KPIs) :

* Nombre de leads générés et taux de conversion.
* Nombre de contrats signés en B2B et B2C.
* Chiffre d’affaires réalisé en ligne avec le budget et les marges.
* Taux de fidélisation et satisfaction client.
* Engagement et interactions avec les influenceurs et partenaires.
* Impact des actions de notoriété sur la croissance de l’application.


VI. Rémunération

La rémunération du commercial repose sur un modèle attractif combinant un fixe et un variable indexé sur la performance commerciale.

* Salaire fixe : [À définir selon l’expérience et le profil].
* Part variable : Calculée en fonction de l’atteinte des objectifs commerciaux (nombre de contrats signés, chiffre d’affaires généré, taux de fidélisation client, développement des partenariats). Ce bonus sera précisé selon des paliers de performance définis en amont.

En complément, des BSPCE (Bons de Souscription de Parts de Créateur d’Entreprise) seront proposés, permettant au commercial de bénéficier de la valorisation future de la start-up et de s’impliquer pleinement dans son développement.


VII. Évolution et perspectives

Selon les résultats et l’évolution de la start-up, le commercial pourra évoluer vers des responsabilités managériales (responsable commercial, business developer senior) ou vers une spécialisation (grand compte, développement international, etc.).